仅一次企业年会就能签订6个亿的订单，大运电动车究竟有什么魅力，能够让广大经销商如此的信任大运，在电动车市场动荡不安的大环境下，仍能坚定不移跟定大运的步伐，我们带着种种疑问，走访了大运电动车营销总经理张洪友。

 

 

    “大运之所以能够取得如此的成绩是由众多方面的原因造成的”，张总讲到，“首先是重组优势，大运车业的重组为其后步的发展奠定了基础，经市政府组织协调和各部门通力支持，力邦集团和海百集团收购宁波大运车业有限公司75%股份，对大运车业进行了重组改造，3个月注入资金超过1亿元，并支付了企业拖欠的所有货款，为大运车业下一步的变革奠定了基础优势。今年以来，大运大胆改革，勇于创新，尤其在经销合作模式上更是作了成功探索，区域总经销、片区代理、直营店、电子商务合作模式、虚拟股份合作等多种经销合作模式并驾齐驱，遍地开花。在产业规模滞涨、市场供大于求的驱使下，大运电动车将营销视为打破困局的重要武器，这也让电动车行业看到了大运在图生存、求发展过程中不断创新的发展思路，也让大运看到了新型营销模式带来的积极作用。

 

 

    其次， 明星代言是品牌推广的重要手段。大运聘请台湾明星苏有朋为形象代言人，以苏有朋时尚、活泼、阳光的形象来诠释大运电动车对个性和文化的追求。苏有朋的代言一定程度上突破了传统营销的局限，不仅利用苏有朋的“眼球效应”，迅速提升产品、企业的关注度，还借助苏有朋的知名度、美誉度，迅速提升产品、企业的知名度、美誉度，大力提升销售，增强议价能力。同时，大运以明星代言为推手，进行了全方位的广告宣传：今年，公司在全国各地的广告投入1000多万元，2014年公司该项投入将是2013年的4倍以上。

 

 

    再次，渠道优势，对于大运车业来说，植入式营销给企业带来另一个收获就是产品的成功植入。大运电动车和大运摩托车同属“大运”品牌旗下产品，借助大运摩托车成熟的销售渠道，经销商无需更改门店便可“借力发力”，广告宣传有机结合，促销活动同步进行，增加了产品的丰富和互补性。大运电动车与大运摩托车的结合，产生了意想不到的“聚变效应”，达到“双赢”局面。大运公司还将新实施一种个性化‘挂牌’模式，本区域单量销售1000台以上的车型，该地区经销商可申报以他指定的名字挂牌于大运电动车上，这样必定能扩大经销商在当地知名度，达到“互利共赢”。任何一家企业在进行营销的时候，势必首先考虑的是如何推广自己的产品，而大运车业首先推介的是一种生活理念，其“前方总有更好的自己”这一苏有朋形象代言，通过与年轻人对高品质生活追求的完美结合，从而向大众传播一种追求高品质生活的思想境界，而在这一方面，正是大运车业一直为之努力的方向。

 

 

    采访结束后，我们感触良多，大运电动车能够取得如此辉煌的销售业绩是有原因的，是大运金牌品质和完善服务体系的展现，是大运人努力拼搏，顽强进取的成果回报，相信大运电动车一定会在电动车行业新蓝海中，大有作为，成为“新科技、新领航、新未来”绿色能源动力行业中另一领军品牌。