电动车行业要进一步发展，做真正意义上的“世界第一”，必须摒弃价格战的粗放式模式，自主创新，打造真正意义上的高端产品，而不是高度同质化。2013年，市场最大的变化是将价格战拉入价值战，引领行业价值营销的先驱者就是台铃电动车，这是行业的福音。

 

 

    台铃电动车在2013年度价值营销的强劲表现体现在层出不穷的事件营销活动中。为了正本清源，扞卫台铃电动车高端产品的正统地位，2013年7月台铃第6代高能效电动车一次充电400里“里程战”在河南郑州打响后，9月份，升级版的第7代台铃云动力电动车一次充电500里“五千年一日行”挑战赛从中国古都西安开始，上海东方明珠结束。10个赛区都取得了突破500里最长高达630里的世界第一的续航里程，拉开行业2013年度的“里程之争”，成为年度关键词。
 

 

    10月份，“华南领航者巡礼”挑战赛继续打响，取得了可观的市场销售业绩，台铃电动车高端产品开始大批量生产。尽管东莞、无锡两个生产基地日夜生产，但产品还是供不应求。说明台铃电动车生产高端电动车是真正准备好了，长续航里程已经被消费者认可。使台铃电动车去年的销量直线上升，成为中国电动车行业百万俱乐部成员，同时也成为行业的典范。

 

 

    与国内同类电动车产品相比，台铃电动车的高端产品更务实。高端电动车产品如果让购买者能在出行上得到某种满足，那就找到了市场立足的价值点，科技价值越大消费者回报给你的就越高。

 

 

    高端电动车不是大众产品，特别是在市场培育的前期。高端产品的销售要掌握一个原则，就是定位要准确，让他们愿意买单，忠诚消费，口碑相传再逐渐扩大消费影响。同时，一流的产品创造一流的价值。顾客总价值由产品价值、服务价值、人员价值和形象价值构成。每个因素都会影晌顾客总价值的大小，而服务价值则是其中重要因素之一。这个基础概念，在企业的商业行为中常常被忽略。事实上，从实体产品开始出售的那一刻起，电动车企业所提供的各种附加服务都能产生价值，小到产品介绍，大到产品出现问题时的顾客服务。

 

 

    电动车企业向消费者提供的附加服务越完善，产品的附加值就越大，消费者所获得的实际利益就越大，乐意购买的总价值也就越大，反之则反。因此，高端产品的发力点不是说产品要比竞品更精致多少倍，而是要向消费者提供更完善的服务。电动车市场随着消费者收入的提高和消费观念的变化，必将成为未来市场竞争的焦点，这就是台铃电动车“服务创造价值”理念的精华所在。