绿能公司创办至今，在电动车行业一直是“低调、稳健”的代言人，但是最近三年，绿能已经不经意间跃入行业前十，美誉度和知名度双双提升，销量水平在常州板块一枝独秀。究竟是什么原因能让绿能实现销量三级跳，渠道大扩张？绿能品牌成长的密码是什么？

 

    消费需求出发打造超级产品力

 

 

    通俗地说，产品力即是产品的战斗力。商场如战场，在市场竞争环境中，产品优秀不优秀，产品战斗力强不强关系到市场的优劣成败。产品力是强势品牌的基础，产品力强，才越容易创造强势品牌。

 

 

    电动车行业是一个产品同质化程度非常高的行业，由于大多数企业没有自主开发能力，产品上只能跟随和模仿，因此相同和相似的产品比比皆是。对于绿能来说，一直在尽可能地克服同质化弊端，从多方面打造产品力，让产品具有更好的市场竞争能力。

 

 

    绿能的产品理念用一句话可以概括：“炫于外、强于芯”，而“人无我有，人有我优”是绿能产品的竞争法则。细细研究绿能的产品线，主要从“品质、功能、外观、性价比”四个方面打造良好的产品力。

 

 

    电动车是一种科技类时尚产品，技术在进步，产品功能也在不断完善。面对竞争，电动车企业要考虑产品功能是否能够更完善。功能方面考虑如何更加人性化，比如，防盗性、舒适性、刹车性能等。

 

 

    电动车行业的产品力可以分为三个层面：产品导向——品质导向——需求导向。第一个层面的企业只是能做电动车，第二个层面的企业是做好的电动车，第三个层面的企业是做符合需求的电动车。绿能一直以第三层面的需求导向来打造产品。只有更符合需求的产品，才能获得更好的市场，也才能创造更好的品牌。粗制滥造的产品最终经不起市场的检验，也就无从打造良好的产品力，更谈不上强势品牌。

 

 

    产品策划营销事件提升强劲品牌力

 

 

    品牌实力从属性上分为品牌软实力和硬实力两个方面。硬实力是消费者视觉可见的方面，而软实力是消费者心理感知的方面，一个有形，一个无形。品牌的视觉形象、产品展示宣传属于品牌的硬实力，硬实力基本属于品牌系统中的视觉形象部分，让消费者感知到的是品牌的美感、档次；而品牌理念、品牌文化等属于品牌的软实力，让消费者感知到的是品牌的精神与内涵。品牌软实力和硬实力两者缺一不可，共同构成了完整的品牌力。

 

 

    绿能通过具备竞争优势的产品来不间断制造营销事件，将品牌的影响力不断提升，这是笔者对最近三年绿能所有品牌动作的概况。由于电动车行业发展时间不长，而且很多企业起点不高，大多数企业往往只注意品牌硬实力的建设和提升，而忽视了品牌软实力。这就像一个人，光有漂亮的衣服还不够，还要有好的精神和气质。这样，别人才会觉得这是一个完美的人。如果只是衣服好，但精神很萎靡，或者举止不当，别人就会觉得这个人有缺陷，而产品也如此。

 

 

    “绿能通过营销事件让产品会说话”，产品告诉消费者，消费者告诉消费者，这就是从产品出发的事件营销的魅力。其实事件营销就是体验营销，三年来，绿能已经先后进行了“川藏行”、“重走长征路”等重大活动，让品牌知名度波及大江南北，长城内外。即将在2014年3月12日启动的“丝绸之路”一定会再一次将品牌的软实力展现在国人面前。

 

 

    绿能之所以能取得今天的成就，我们确定已经找到了答案。电动车作为一种关系民生的交通工具，与老百姓的生活息息相关，立足于产品，做精做细，从消费需求出发打造产品，并将产品通过事件营销的手段进行展现，这就是绿能的品牌成长的密码。