特别是我们的电动车行业，我们的终端客户基本上都是夫妻老婆店，文化层次并不高，要把他们引导到企业操作的正确轨道上来，更是需要一批综合素质过硬的团队，因此团队管理的规范既是企业发展的命脉，也是目前电动车行业取得竞争胜利的重要手段，2014它已势在必行。
一、电动车行业为什么要组建团队：
随着知识经济时代的提升，各种知识、技术不断推陈出新，电动车品牌竞争日趋紧张激烈，社会需求越来越多样化，使大家在工作、学习、管理、竞争中所面临的情况和环境极其复杂，这就需要我们组成团体，并要求企业员工之间进一步相互依赖、相互关联、协同作战，建立合作团队来解决错综复杂的问题和电动车行业的残酷竞争，同时要进行必要的行动协调，开发团队应变能力和持续的创新能力，依靠团队合作的力量创造奇迹。针对电动车行业代理商、渠道网点群体庞大，产品成本高，价值利润低，受众人群广，售后维护困难的等，各公司应结合业务发展的实际情况，将"优化团队、规范操作"作为实现公司2014年目标计划一项重要内容来抓。
二、团队在电动车行业的意义：
没有一支好的团队建设与管理，公司就会成为一盘散沙，更谈不上企业的发展与员工的进步；没有一支好的团队建设与管理，所取得的成绩也是暂时和偶然的。因为现在企业之间的竞争已经不仅局限于产品、品牌、实力之间的竞争了，更主要的是靠人与人之间的竞争，谁的人才广、谁的人才出众谁就能取得最后的胜利，否则必会淘汰出局。这是目前中国企业更是电动车领域发展的必然走向。
三、怎样规范组建销售团队：我们管理层要注重自身素养的提高，做好团队建设与管理的"头"。
我们每个负责人，是负责团队各项目标的实现，并带领团队共同进步，既是管理者，又是执行者；既是工作计划的制订者，又是实施计划的领头人，作为团队的"头"，其个人素质起着至关重要的作用，要做好这支团队的领头羊，不仅要用平和之心客观、公正地对待每个人，更重要的是全面提高自身素质。胜利的源泉—正人先正己，作为一个管理人员，不能官僚主义，脱离实际，应当了解市场，了解员工，了解竞争对手，同时要观擦我们产品的铺货率、门店老板、导购第一推荐率、我们厂家业务的拜访频率…这样的决策才不会脱离实际，才能把企业方案与市场规划有效接轨，才能杜绝官僚主义的滋生蔓延。
1、人员招聘：在人才素质日益专业化和复合化的情况下，对招聘团队人员素质也提出了更高的要求，要做好企业的人才招聘，首先要明确招聘什么样的人，什么样的人才适合自己企业的发展，如果一个企业连自己想招聘什么样的人都不清楚，就算招到再好的人才也没有发挥到人岗匹配充分利用人才的作用，所以企业在招聘时一定要做好人才需求分析，明确自己企业需要那些人才，每一次招聘的面试都是对公司感知的过程，我们应该清楚的认识到有效的招聘应该是50%在评估应聘者，50%是向应聘者展现公司，重视招聘真正做到“以人为本”这样才能确保企业在人才上争取胜出，为企业节省成本。
2、人才的竞争；电动车行业的竞争归根到底是人才的竞争，随着人才流动的提高，一场更为激烈的人才争夺战即将拉开帷幕，每个企业必须引起足够的重视，不断查找不足，总结经验，充分落实招聘工作中的每一个细节问题，这样才能从企业的源头把好招聘工作，为企业不断输送高素质人才，从而增强企业核心竞争力，促使企业繁荣壮大，立足于商界。
3、 人员培训：培训的重要性已经成为共识，很多企业都在加强员工的培训与提升，对于新员工更是要进行岗前培训，新员工入职岗前培训内容主要包括意志培训、认知培训、职业培训、技能培训四个方面的课程（在下刊内容里我会把培训做成课件与大家分享）。新员工培训并不是其上岗后就结束了，而应该在一定时间段里面给以保持，最好能保持到1年，因为这个时间是新员工的快速适应期和成长期，需要企业从不同的角度给与支持与引导，从而使员工能够更快的进步、更好的发展，为企业做出更大的效益贡献。
4、人员分工明确、责任到人；
“现在的电动车行业竞争，也是细节的竞争，细节影响品质，细节体现品位,细节显示差异,细节决定成败”，细节往往能反映一个推动专业水准，突出一个人的内在素质、涵养。作为公司团队中的一员，负责人应该站在公司整体高度上考虑问题，在搞好销售团队建设的同时，要顾全大局，对接好各部门，而不仅仅过分追求销售部门业绩，忽视了部门之间的协调、合作，影响了整个团队发展。
A、人员编制，业务、推广、导购。区域人员不宜太多，太多造成公司资源浪费，人浮于事，人员不宜太少，太少造成区域盲点，流失销量增长点。
B、片区划分：按照一个业务员管辖20-30个门店（每人建立4家堡垒终端，8家粮食终端），重点门店管理的数字不需要太多，但是要精，要培养1-3家核心客户，关键时刻能帮你顶住的客户，确保你区域每月销量顺利完成。按照一个业务人员管理20-30家零售门店，时间是充分的（电动车业务都是开车作业，工作效率很高），可以把终端做深，做透。
C、制定日清日结、周青周报、日新月异，让人人有事做，事事有人管，明确自己的目标，做自己区域的主人，管好自己的一亩三分地。
5、执行有过程、结果要反馈；作为企业和领导很多人着重的是只看员工的结果（业绩），其实这是进入了一个不负责任的盲区，做任何事情没有一个好的操作、执行过程，怎么能有一个好的结果，当我们给区域人员分好工、分好任务后，大家在操作执行过程中没有及时把不足地方和成功地方优势反馈，作为管理者我们不能在第一时间掌控推进进度，不能及时调整操作方案就会贻误战机，错失良机，等到最后的结果，后果是无法挽救，一个执行、落实漂亮的过程必能产生完美的结果。
6、奖惩分明、优胜劣汰（古人云：“重赏之下，必有勇夫；赏罚若明，其计必成。”你要获得什么你就去奖励什么）；强化员工遵纪守法和自我约束的意识，增强员工的积极性和创造性，同时保证企业各项规章制度得到执行，维护正常的工作秩序。随着市场的不断发展、管理的进步，特别是人本管理的兴起，惩罚的管理方法，逐渐让出了主流位置，变成了管理激励理论中相对不受重视的“负激励”。各种管理论着对惩罚的探讨不断减少，把其当做各种正面激励的补充部分。在目前电动车行业管理中，我们应该采用实施惩罚的威胁或者给予奖励的引诱，即“胡萝卜加大棒”管理方法（它是一则古老的故事“要使驴子前进”就在它前面放一个胡萝卜或者用一根棒子在后面赶它）。企业管理者既不能当“暴君”，但也不能当“好好先生”，“大棒”仍然是高悬在每一个员工头上的利剑。
薪资福利、职业发展前景和企业人际关系工作环境，是员工普遍关心的三个问题，员工是人而不是一般动物，除了面包以外，还需要梦想、阳光、愉悦、尊严、荣誉、友谊和人文的关怀。
