观念导向陈列就是将一些特定的商品组合在一起。比如，女装展示往往是衣服、裙子和围巾、手提袋等一起挂在模特身上，所有东西可能有不同的品牌，但是组合在一起能产生很好的销量。那么电动车终端店面应该如何陈列，让终端销售力得到提升呢？

　　电动车专卖店常犯的摆放错误我们在买东西的时候时常有一个习惯性动作，就是走到哪摸到哪。买电动车亦是如此，车主习惯伸手去摸一摸车子的后备箱、车体、车把，但是十有八九，会摸到一手灰尘。摸到一辆还不打紧，如果连摸几辆都是如此，哪还有购买的欲望！从调研数据上看，50%以上的店面，旧车不能及时处理，挤占新车位子，导致新品牌、新车型无法摆放。旧车不处理，新车难有好卖相。

　　对于一些多品牌专卖店，常会看到各品牌间缺乏分界，杂乱堆放，密密麻麻，很难清晰看出店内有几个品牌，哪个车款是主推车，特别是狭长型店面，看上去满眼是车子，就是看不到一款好看的车型，陈列的杂乱无章，淹没了品牌特色、淹没了好车型，导致各品牌形象整体平庸。

　　企业应该给电动车专卖店哪些帮助?

　　还有些企业问及我们编辑，如何能让导购员看到企业寄送过去的导购技巧资料。那么编辑们要问：为什么会出现这样的问题？

　　企业配赠的墙体写真、X展架、看板、宣传物料等，原本是产品信息传达的有效载体，导购应熟练掌握这些资料的内容，灵活运用，能更好地做产品推介，然而在实际使用中，50%以上的导购，不知道宣传资料上写得什么，或者知之不详。企业提供的这些资料，成了店面的布景与摆设。

　　养成良好的工作习惯，长期不间断有效的进行行为习惯培训，才能增进导购员对店内电动车的陈列的重视度和认知度。电动车的区域经理或业务专员巡视市场时，绝不仅是催促经销商进货、打款，联络感情那么简单，电动车行业暂时无法象家电业一样，设置专门的巡店人员。

　　因此，区域经理或业务专员，必须担负起终端巡视的职责，帮助经销商做好店面管理：己的品牌展位应陈列哪些产品，颜色、车型如何搭配，多长时间进行一次调整和更换；新品上市时，如何最大最全最优展示，产品陈列如何与促销活动呼应；相应宣传物料能否及时更新，宣传单页等产品资料月使用量是多少......

　　如何抓住消费者心理，巧用陈列技巧如何杜绝产品陈列无效症，电动车经销商谨记16字秘诀：主次分明、展品完好、及时更新、善加利用。

　　有经销商认为“酒香不怕巷子深”，但在视觉冲击如此强大的环境下，消费者已经没有耐心去认真淘货了，再好的产品也会害怕“巷子深”。所谓主次分明就是车区分明，车款分明。店门正对处为形象区，放各品牌主打车款；各车款留有适当空隙，便于顾客看车，也便于取放；狭长型店面或狭长型展台，应依据顾客行走路线，车体做30度倾斜，留有适当空隙，并注意颜色、车型搭配；新品牌、新车款上市，重点突出新品，产品陈列与新品上市紧急配合。

　　然后就是车款的外观整洁性，电动车无论新旧，都要保持整洁、完好，价格标签及时更换，保持完整。要保证顾客无论想试骑哪一款车，即刻从展位上拿下来，都是干净漂亮、性能优异、表现出色的。

　　在及时更新上，设置车款时限有利于旧车的高利润卖出，例如半年后，车子完好且车身较新时，果断处理，电动车折价销售时，导购语言必须做好包装，要让顾客感觉“买展车机会很少，买到了很划算”，而不是“根本没有人要的、卖不了”。

　　人们在买衣服的时候，会经常问到：“这件衣服多少钱？”，“这一件呢？”，“这件衣服打几折？”，“那件裤子多少钱？”如果导购员能够迅速的回答上来，那么人们的购买情绪会瞬间上涨。

　　所以导购员要充分利用企业发放的宣传资料，宣传物料与货品必须一一对应，导购对每个品牌的产品资料充分掌握，至少要对某一品牌的产品资料如数家珍、能脱口而出；要教会导购利用各种宣传物料，去做解说和推介；宣传单页等资料要有一个配比，定期进行补充与更换，保证顾客进店后，不空手而回，让顾客带走一份资料，记得一点“利好信息”，就多了一分“被选择、被购买”的机会。