电动车商机网讯，马上又要到端午节促销了，小编走访电动车市场得到的消息是，很多商家都在卯足着劲儿准备大干一场。天津一电动车经销商告诉小编，为了这次促销，他已经在厂家那里备足了促销车型。然而，家家一样的促销形式已经激发不出新的商机，电动车厂商何不来场“饥饿营销”呢。相信大家熟知的最成功的饥饿营销运用案例一定是小米，每周中午12点的抢机让很多小伙儿伴都进入了疯狂状态。那么，电动车厂商如何利用“饥饿营销”赚取销量呢？

　　在说这个之前，我们先要了解一下，百度百科给饥饿营销的定义：“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。同时，饥饿营销也可以达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

　　由此，大家可以知道，一个好的“饥饿营销”并不一定能达到很高的销量但一定能维持商品高售价和利润率，并且能维护品牌形象。以此为依据，厂商如果做一场成功的饥饿营销，宣传必不可少。只有将人气聚集起来，才能进一步制造“供不应求”的供应链条，并进一步扩大品牌知名度。好了，话不多说，我们现在看看具体做法。

　　1.停止一味的低价促销

　　价格战的危害每个人都知道，然而到现在似乎也没有熄火的现象，尤其是遇到节假日这种大型促销更是多。但是现在的促销只是疲于奔命，很多商家抱怨：销量是提升了，但利润没有提升。

　　价格战恰恰是饥饿营销的反例，供大于求，且维持不了基本利润、对品牌形象的提升也毫无作用。所以，如果厂商想做“饥饿营销”第一步就是停止一味的低价促销。

　　或许，很多厂商会问，我们不做低价促销，竞争对手在做，我们怎么办？这就要看第二招了：低价车可以有，但一定要限量。

　　2.掌上终端时代：微信秒杀不可错过

　　如何以最小的代价，聚集最大的人气？秒杀是个不错的选择。现代社会每个人都有一台智能手机，它的传播能力不可忽视。在做大型活动时，利用微信平台，定时定段推出有吸引力的秒杀产品，既能将现场气氛不断挑高，又能积累一定的潜在客户。

　　做秒杀的前提条件就是价格的绝对优势。试想如果有一大批促销车型在那里，用户的积极性怎么可能提升呢？所以秒杀的要求就是低价车可以有，但一定要限量。除此之外，赠送限量优惠券、游戏竞猜送礼等等互动性节目都能聚集人气。

　　或许又会有厂商问：人气是有了，但价格依然放低了，利润还是没有呢？这就是下面要说的，聚集人气后，要及时宣传产品。

　　3.导购导向利润车型 功能卖点突出展示

　　其实，大家可以发现，为什么促销车型卖的多呢？一方面是价格的原因，另一方面不得不说的是厂商促销时让消费者更多的目光关注在促销车型上。因此，在活动中，商家聚集人气后，应该注意调整消费者关注的焦点，集中展示一批利润可观，功能突出的车型。

　　常见的表现车型卖点的二个招数分别是：泡水、耐压。当然车型卖点不同，功能展示各有不同，但一定要记着直观的展现给消费者。

　　总而言之：厂商如果真正的想做一场“饥饿营销”切忌一味的促销，适当的低价秒杀等可以利用来聚集人气，但这只是成功的第一步，接下来厂商要做的就是努力维持住人气，吸引消费者关注高利润车型。