渠道整合。由于行业目标客户群主要集中在县乡等广大农村市场，对价格的敏感程度较高，因此价格战仍然是目前行业的首选竞争方式。对于爱玛、雅迪等领先品牌，巨大的销量带来的规模效应毋庸置疑，由于其较低的采购成本，因而在产品成本控制方面拥有一定的优势。当然由于近年来品牌推广方面的巨大投入，使其在营销成本的费用摊销一直居高不下，导致其终端产品价格并不具一定有相对优势。当然，品牌的塑造带给消费者认知的巨大收益使其能够长期保持行业领先，这里我们不做过多讨论。终端客户的需求主要还是在产品的性价比，由于行业产品的差异化不明显，同质化极其严重，因此市场价格仍然是产品销售的决定因素。从价值链角度分析，由于目前渠道的性质，经销商商不可避免的层层加价，因此产品到消费者手中时产品价格至少比出厂价多500元以上。经销商为了自己的利益，自然而然的会向整车厂家寻求更多的政策优惠，从而进一步拉高产品出厂与终端市场的差价。对于规模较大的经销商来说，渠道的议价能力逐渐增强，绑架整车厂家的现象已经出现。其实渠道为王已经给家电行业带来了深刻的教训，国美苏宁的超强能力迫使很多着名的家电厂商不得不低三下四。我们还需要将家电行业的悲剧在电动车行业重新上演吗？那么我们怎么办？砍掉经销商，对，砍掉经销商。只有将经销商这一传统渠道链条砍掉，才能砍掉经销商加价这一环节，保证产品出厂价与市场销售价格差价最低，最大限度的让利于消费者。具体的方式有很多种，这里不做详细讨论，比如收购较大的渠道，成立销售分公司，让原来的经销商不去赚差价，而去实实在在的当整车厂商的股东，分享公司长期发展带来的收益，这些都是渠道整合的具体方法。当然，原来的经销商不是彻底的脱离与企业的关系，他们从商人到股东身份的转变受益公司的长期发展。由本地经销商处理本地的关系事宜，但并不或者较少参与卖场的管理，大规模运用CRM系统，统一售价，随时掌握卖场库存、销售信息，实现产品需求信息的精确采集以及销售预测信息，从而制定全公司范围的统一销售战略和执行策略，最后全面的满足客户需求。
品质为王。价格的屠刀悬在每个电动车厂下游企业的脖子上，原因就是因为整车厂商的竞争能力有限，只能通过价格竞争。追逐短期利益，商人思维在这个草根行业尤其具有市场。目前的情况就是很多中大型整车厂商口口声声要做品牌，选择差异化，却又背地里偷梁换柱，采用价格便宜，品质却不稳定的小品牌供应商。其实，市场的形成，尤其是一个品牌的形成不是简单的广告投放就能解决的。消费者是被不断教育的，这如同当年国内市场的山寨手机是一个道理，当大家发现原来便宜真的没好货的时候，便永远放弃了这个选择。目前的市场情况是大量的客户已经是二次或三次购买电动车，他们对电动车品牌的选择已经渐趋理性，他们对电动车性能决定于配件质量的事实逐渐了解，甚至能够要求指定核心的部件，比如电池、控制器、电机等等。就企业的战略来说，无非就是产品异化以及低成本战略。低成本不意味着低品质，以次充好，偷梁换柱的短期收益必然不会被市场长期认可，消费者绝对会让你为此付出永远的代价。而至于差异化，选择和大品牌配件核心供应商合作才是解决问题的根本出路。
就控制器为例，高标、晶汇是市场上目前品质和创新能力最好的电动车控制器供应商，其产品品质和创新能力长期以来受到市场的广泛认可，更有终端消费者指定整车厂家必须采用。但由于用料高端，产品价格居高不下，很多整车厂家迫于短期利益考虑放弃使用而选择其他品牌，这里有一个例子可以说明问题，当某家中型整车企业使用其他品牌取代高标控制器之后，其市场份额半年内下降了50%，很多经销商放弃代理该品牌产品，因为他们看到了该品牌牺牲长期而换取短期收益的事实，这样的企业没有明天。而高端控制器企业在研发创新方面的投入也是巨大的，再以高标为例，早在2009年即取得国家高新科技企业认证，每年在研发方面的投入超过2000万元，而超过每年1000万的控制器销量必然要求其产品品质保证体系具有非同一般的可靠性。这样的企业，应该作为致力于辉煌明天的整车企业核心的战略伙伴，也只有这样的企业，才能为整车厂提供品质可靠的产品，从而保证企业长期竞争立于不败之地。
随着电动车产品逐渐从成熟期走向衰退期，市场竞争愈发残酷。作为多年在电动车行业从事生产研发工作的笔者，希望能够为行业更多的企业提供一些参考借鉴的思路，以上建议仅供参考，如有不妥之处，希望行业专业给予批评指正。
“高标科技，只为高端”，广东高标电子科技有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的国家级高新技术企业。从2009年至今，高标科技凭借卓越品质、稳定性能、创新技术在行业内的市场占有率已经稳居第一，并在环保电能交通工具控制系统、业务与软件、专业服务等三大领域都确立了端到端的领先地位，逐渐成为绿色电动控制领域的领导者。
高标科技一直从事自主研发，具有专业、研发经验丰富的工程师，目前已拥有近100多项专利、30多项发明技术专利，处于业界领先水平，并先后被认定为国家级高新技术企业、智能驱动重点实验室、深圳职业学院产学研基地、东莞理工学院产学研基地、中科院华南新能源研究所合作单位。
目前，高标科技拥有电动车控制器、电动车充电器、电动车防盗器、电动车电机、摩托车防盗器及电动交通工具动力总成解决方案五大产品线，是全球高端车指定战略合作伙伴。从2002年成立以来，在短短十余年的时间里，高标科技在全国各地设有十二大分公司及办事处，高标产品及解决方案已服务于全国高端车制造商前30强，其高端品质、时尚设计深受客户喜爱。
在企业发展的道路上，高标科技一直在成长，逐渐树立行业一流的文化理念、深刻的专业见解、综合竞争实力、良好的社会影响力。在今后的企业经营中，高标科技继续追求卓越，全方位打造行业全球第一品牌，用科技领航未来。
高标科技合作单位名称：爱玛电动车、雅迪电动车、绿源电动车、欧派电动车、金彭电动车、小刀电动车、立马电动车、绿驹电动车、绿佳电动车、大阳电动车、凯骑电动车、台铃电动车、宝岛电动车、澳柯玛电动车、富士达电动车、小鸟电动车、比德文电动车、安尔达电动车、新大洲电动车、喜德盛电动车等。
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