巾帼不让须眉 打造沧州第一品牌
——记小刀品牌代理沧州地区徐秀红女士
徐女士在与小编交谈中，十分激动的说到，其实在08年就有认真的观察过小刀品牌，尤其是对于小刀没电还能跑的优势特别感兴趣，但是因为各种原因没有及时联系上，以至于耽误了合作。2012年，是因为与小刀有缘，更是因为对小刀的长期关注，徐总有幸结识了小刀的业务经理张磊，并与之进行了深谈，于是被邀请到小刀厂区亲自参观。正是这次深谈和小刀之行，促成了两者的合作，也让徐女士觉得十分庆幸。两者的合作既是一种机遇，更是一种缘分。
作为一个拥有着多年代理经验的经销商，徐女士毫无疑问是一位女强人，无论是对自己还是对其代理的品牌都有着极高的要求。她总结到促成其代理小刀品牌的原因有三点：一是小刀管理的严格和细致，厂区的装卸货车虽很多，但运行有条不紊；此外，有上下流水线，配合完美，制造过程规矩、完善、精密；最关键的一点是小刀特别注重职工的生活，连夏日冷饮这种小事情都替员工考虑周全。正是从观察小刀厂区中的一点一滴，徐女士看到了魏董对于员工的关爱，看到了小刀产品的精良，还看到了小刀品牌前行的实力和强大的优势，这让她代理小刀的决心更加坚定。2012年10月，徐女士与小刀品牌正式牵手。目前，徐女士已经取得了沧州地区单品牌销量第一的好成绩，并为没有早些代理小刀品牌而感到惋惜，她告诉我们：“我还不能骄傲，我要将小刀这样好的产品更多更早地送到千家万户！”
徐女士是一位颇有想法的经销商，代理电动车十六年，已经形成了一套自己的营销思路。谈到成功的秘诀，她十分开心的总结并分享了三个方面的加强，当然其成功最重要的原因，还是小刀产品确实够好、品牌影响力够大、实力够强！
加强店面形象建设 吸引顾客进店
加强对于店面形象的认识。小刀一直坚持店面形象就是企业形象、更是品牌形象的理念，对店面极为重视，给予经销商充分支持，譬如店面陈列上出谋划策，提供设计素材等等。除了对店面形象的重视外，徐女士还将小刀关爱的企业精神进行了延续，店面建设的冬暖夏凉，漂亮舒适，夏有冷饮冬有热茶，为顾客精心打造了一个舒适的购买环境。
加强市场广宣力度 刺激购买热情
加强市场广告宣传力度。从成立之初开始，小刀坚持不断创新，与时俱进，除了技术上的不断革新外，营销上也有新的突破。近几年小刀的广宣力度很大，这是思维高度上的提升，也是徐女士十分认同的，尤其是签约李冰冰后，刀冰结合，势不可挡，让人眼前一亮。结合公司的宣传，徐女士采取了润物细无声的方式，只要进店，来就送，买就送，如赠送一些印有小刀LOGO或宣传语的礼品或者饮品。进行推广的时候，整个团队紧紧跟随公司的宣传力度和宣传思路，进行不遗余力的大力渗透，让你无时无刻都感受到小刀的存在。
此外，徐女士还积极响应公司的号召，经常组织开展一些展卖活动，以此来唤起公众购买的热情。徐女士谈到，其实在沧州地区的竞争压力是十分大的，因为小刀店面旁边有很多低价位品牌，但是便宜并不是硬道理，因此要经常多开展一些活动，让消费者深刻了解我们的产品。好用才是硬道理，产品好才是真的好，小刀不打价格战，只以产品取胜，这是非常难能可贵的。小刀电动车没电还能跑，水里还能跑，产品质量和产品性能绝对过硬，再加上整个团队的配合和完善的售后服务，迅速抢占了沧州市场，销量急速攀升。
加强职工语言培训 抓住顾客的心
加强对职工语言能力的培训，打造金牌导购。徐女士十分肯切的说：“语言能力对于电动车销售特别重要。”要让潜在客户成为真正的顾客，需要攻心为上，以甜美微笑、贴心细致的优质服务来吸引人心，以热情的讲解和周到的展示来打动人心，以产品质量和性能来抓住顾客的心。因此一个好的导购必须得有极好的沟通能力，而良好的服务和热情最好的体现还是语言。徐女士每天都跟导购进行沟通，培训他们的语言能力，为的就是不流失掉任何一个进店的顾客。
产品服务两手抓 家喻户晓终有时
做电动车代理，徐女士一直坚信两点，一是产品好才是真的好，二是顾客就是上帝。从成立至今，小刀一直专注于产品研发，从最初的防水技术到现在的双动力系统，每一项新技术的开发都体现着小刀人对于产品的执着和坚持。这是徐女士感到特别珍惜，也特别欣慰的一点。产品做好了，那服务也必须跟上去。店面的装饰和布局，是为了给顾客一个舒适的环境；广告宣传也是为了让顾客在购买时心情更舒畅；培养职工的语言能力，更是为了让顾客进一步了解小刀的产品。
