2014年台铃集团营销商学院高级经营战略培训班第二天的的主题为两个字：战略。兵法有云：战略比战术重要。战术错误，失败是暂时的，还有反败为胜的机会。战略错误，即使战术上取得暂时的胜利，但最后还是避免不了彻底的失败。市场营销需要战略，企业经营也需要战略，战略指导前进的方向，有了方向，我们在开展工作的时候便不会感到迷茫。

        台铃集团多年来都一直坚持“薄利多销、品质为先、诚信为本”的经营战略。经过十多年的耕耘，已经给顾客留下了深刻的印象。

        台铃集团副总裁台铃集团营销总经理曾亚非给各位学员作开幕致辞。曾总给大家分享：企业间的竞争比拼的是团队实力，归根到底比拼的就是团队的学习能力。面对现在电动车市场越演越烈的竞争，要想取得市场先机，我们需要有创新意识，做到与时俱进，用互联网思维开展市场营销。其次还要有利他意识，能成就别人，只有这样才能做好服务。最后曾总还送了“锐意进取，创新求变，不骄不躁，稳中求进”十六字给我们在场的所有学员，希望大家都能和台铃集团一起进步，共创新辉煌。

台铃集团副总裁 、台铃集团营销总经理曾亚非给各位学员作开幕致辞

        本次我们还有幸邀请到小米公司高层干部；山东电动车协会副会长、山东禹欣泰公司董事长、台铃济南总经销唐方平先生；河南电动车商会副会长、河南大名科贸有限公司董事长、台铃郑州总经销付敏先生等三位重磅嘉宾给我们做经营心得分享。

        小米高层干部分享互联网模式并不是一把万能的钥匙，特别是电动车这个传统制造行业并不能全盘照搬。虽然台铃集团不是一个互联网公司，无法直接套用小米的成功模式，但可以运用互联网思维来指导营销工作。用“专注、极致、口碑、快”七字诀将台铃集团的四大发明发挥到极致。

答疑环节，学员们向小米高层提出自己的疑问

        山东电动车协会副会长、山东禹欣泰公司董事长、台铃济南总经销唐方平先生给大家分享：门店经营的业绩就由“进店率、成交率、客单价和 重复消费次数”四方面决定。进店率取决于市场推广，成交率和导购的销售能力有关，客单价通过制定合理的产品组合达成，多做老客户回访，定期组织回馈老客户活动，可以提高重复消费次数。唐总还将自己的压箱底的绝招——十二大成交法则无私的拿出来给各位分享。

唐方平先生给大家分享学习心得

        河南电动车商会副会长、河南大名科贸有限公司董事长、台铃郑州总经销付敏先生是一位将利他意识发挥到极致的人。付总一直在电动车内倡导合作共赢，共同发展的理念。他反对各品牌间恶性竞争，因为这样只会消耗整个电动车市场的资源，将市场拖入恶性循环。付总提倡帮助竞品成长，通过对手成长对自己造成的压力来促进自己的成长。如果将市场份额比作一个蛋糕，大家合作能把蛋糕做大，每人都能分到比以前更多的份，互相恶性竞争只会是双输的结局。

台铃郑州总经销付敏先生给学员交流经验

        台铃集团南方营销总监助理、中南大区总监陈迎升先生在《聚变之—电动车商家经营战略制定》的课程为大家分享如何通过切割营销制定经营战略。先通过切割，找到自己核心竞争力，做不到行业第一，便做行业唯一。然后通过市场调研，切割出目标群体和目标市场份额，并根据目标群体特性定制相应的营销政策。

 台铃集团南方营销总监助理、中南大区总监陈迎升先生为学员们讲解经营战略

          通过一天的思维盛宴，学员们收获颇丰，以下是两位学员的学习心得：

        湖北黄陂的韩小新，虽然培训还没结束，但现在却是归心似箭。那是因为培训的内容对我来说实在是太有用了，想马上回家去落地推行。

        湖北荆门城区的周晓兰。本次培训除了学到很多实用的知识以外，还给我们经销商们提供了一个交流平台。平时经销商都是散落在各自的区域，互相之间的交流很少，总是有种孤军奋战的感觉。本次的培训，给我们提供了良好的交流平台，可以分享各自的经营心得，这样的机会十分难得。