1、快速提量。大家知道，爱玛现在有上市计划，投资财团与企业之间通常是有对赌协议的，什么叫“对赌”？就是你在什么时间，做到了什么目标我才给你下一轮投资，否则，在估值和股份上，爱玛会有很大损失。
所以，现在对爱玛来说，钱不是最重要的，最重要的是速度。而收购无意是最快的办法。
2、优化渠道。爱玛现在的渠道已经是全国遍地开花，但部分市场还是有很大空白的，这次收购一方面补充空白地区渠道，同时，对于已经经营“疲劳”的原经销商，也是一种刺激。不努力，随时可以砍掉！
而回看2014年，富士达在胡淞嵛带领下折腾的几个市场，都是按这个思路来的，这场收购大戏恐怕是早有布局。
3、花钱买自行车门票。知道爱玛历史的人都清楚，爱玛是自行车起家，但自行车圈里爱玛这个品牌没有话语权，爱玛把自行车品牌授权富士达，就是想利用富士达在自行车行业的影响力，把爱玛这个品牌养大。
而富士达的电动车版本，一直以来都是赔钱货，每年自行车都在给电动车补贴，已经是一块烫手的山芋，现在有人来买这只垃圾股，富士达偷笑还来不及，当然是答应了帮爱玛运营自行车品牌的条件。
所以说，富士达电动车这个品牌，已经死了！
那么经销商呢？现在富士达经销商分两种情况，一种继续经营，一种已经开始被砍，生存艰难。
下面和大家一起回顾一下爱玛的历史：
短短三年的崛起之路令人惊叹不已！爱玛的运营模式是刺激延缓了行业的发展还是预支了行业的潜力？！
提到爱玛，就不得不提到两个人：爱玛掌门人张剑、企业舵手余林。这两个人的结合成就了行业的神话，造就了爱玛速度！
掌门人张剑行业人都知道，魄力大志绝对超人一等，而性格特点又恬淡平静！企业家的冒险赌性在其身上表现淋漓尽致，爱玛的今天也是他与其说是慧眼识才，不如说是豪赌一掷，赢对了一生而功成名就！
大家知道，行业职业名人余林造就了爱玛、成就了自己！而其在08年与新日割袍断义以后，在真爱卧薪尝胆半年之久，并无大的作为。
08年年末，与当时并无深厚基础、名不见经传的爱玛合作，当时爱玛这个品牌还不如同出一门的金泰美有名气，爱玛读起来洋味拗口，并无现在大气好听的感觉。
先从根源上张剑让爱玛独立自主运营，而此时的爱玛简易款在烤漆方面有了一些特点，为后来的爱玛风行天下做了最好的保障！
余林此时也是怀着一种不成功便成仁的心理，初级阶段以搅局行业大佬为目的，抓住行业领头羊的几个弱点进行定位。
当时的几家行业龙头老大，一简易款不重视，这时苏北以北地区大半个中国市场，开始豪华款向简易款转化，而他们根本不屑一顾，究其原因是因为简易款利润没有豪华款利润高。
二是政策力度紧缩银根，这几家已经成就行业大佬地位，也不屑当时连三线都不是的爱玛，觉得是蚍蜉撼大树，轻视了对手。
三是厂商矛盾日益突出，砍总代、无政策、逼商家，老大霸道外露，商家心里不爽，也不敢轻易说一个不字，对厂家一个业务员都唯唯诺诺，一批创业老臣级别经销商更是心理失衡。
诸多原因，轻视轻敌+心理失衡（有点故意放空子的心理）+爱玛的几个精确定位，今天的行业格局大家有目共睹！
事实证明，张剑赌余林对了，不赌一点希望都没有，赌一把还有希望，没想到今天的成就那么大！余林赌市场也赌对了，不赌不执行也是毫无希望可言！当然这里面体现的专业和职业的精神，张剑体现的是老板识人用人精神，余林体现的是职业敏感精神！
事实也证明，行业几个大佬级人物被温水煮青蛙了，部署乱了大套不说，掩耳盗铃、刻舟求剑不说，竟无一人有回春妙计，反而是处处被动，应对紊乱。有的企业刚回过神来，还以霸气风格针对已经代理爱玛的商家：有我没他！并无好好反思定位自身不足，最后不得不拱手相让出自己的领地，体无完肤！可见当时这几家企业战略定位漏洞百出，企业家思维并不成熟，有的还是行业初期“人定胜天”的精神创业层面的思维方式！
真是成事在天、败事由人！爱玛启动之初就占尽了天时地利与人和！如今的爱玛回想当初，应该拱拳感谢这些大佬们的疏忽和应对策略！不是自己太强大而是对手太过柔弱！爱玛当初能用强大一说吗?!
好产品+好市场+好老板+好体制+好团队=好发展！
这时候尝到甜头的爱玛在全行业还没缓过神来、还在梦想爱玛会撑不了多久的时候，开始做产品的打造了，小鸟烤漆已经OK了，贴花、配色跟上，卖相又是提高了一大截！集团大规模采购成本降低，运营成本压缩改进，外部与经销商攻守联盟，不准卖高价，夺人眼球，横扫高利润抢份额树品牌！
产能跟不上，没关系，找昆山与无锡基地加工厂OEM！广告铺天盖地，单台核算成本投入，不赔钱但是绝对不赚钱，只抢份额！精品大店设立，引诱鼓励逼迫经销商设立黄金位置店面，装修公司出资，也设立单台投入成本，走时尚青春路线（当时其实就是美女加喷绘写真）！提货奖励，攻城略地，大投入才有大产出，经销商被激活了，消费者被吸引。
爱玛开始逆市而为、逆向思维、所向披靡、崛起江湖，其实现在回想爱玛的价格战和配套思维是将市场规律的末期手法，提前释放，超前一步，成就当下之举！而今日的爱玛，在品牌、份额、领地、稳定性独领风骚的同时，厂商同时提高了价格，尽情享受品牌的力量所带来的高回报！
一人成就一个时代，一人成就一个帝国，一人成就一个企业！得人才者得天下！余林在张剑建立的平台上造就了爱玛的帝国传奇，美名远扬，也反映出目前行业掌门人和职业人互相成就的必然联系！
余林幼时顽皮，属孩子王类型，个人魅力独特！这里再简单描述一下他个人优秀方面的职业类型特点：
一、心胸广阔、容人之量。去爱玛不久，深知人尽我用之道，遍访行业精英，邀请入账，甚至连诋毁污蔑他的人也后来被其折服，过往不究，重建同盟，可见此人有容人之量，鸡鸣狗盗之辈有一独特之技，也收纳进户，也可见其雄心建业之心深厚！随着爱玛发展，一批人也是跟随其功成名就！
二、兄弟义气冲天。核心兄弟帮一直追随其左右，如同学、发小、同盟兄弟等，形成核心维护团队！随着队伍越来越大，核心团队的没有改变。这也是江湖传言说很少有人能走进其心里的原因。而事实证明,打仗亲兄弟，上阵父子兵，这支兄弟连确实也为余林的成就贡献了无与伦比的支撑！至今，爱玛的支撑团队也是余林遗留下来的。
三、要求严格。余林始入该行业，就高要求历练自己，从新日就要求自己从终端导购做演讲做培训，虽然是搬来主义，可也是造就其后来万人大会号召力一呼百应的风格！这也证明了其上进心高，对自己严格要求职业素养，而这些也造成他的性格对一般人不放在眼里的特点，得罪了很多人。其实现在看来，他是对自己的要求高，水平提高了，对别人也是要求高，如果对方性格平庸无奇，他就表露出恨铁不成钢的态度，甚至不屑一顾。
四、公平公正。爱玛的团队整齐划一，单兵作战可能有所欠缺，整体团队作战无以伦比。这也是余林公正管理的一种体现，重奖重罚，做出成绩自然加功进爵，没有成绩自然重罚。这就使团队远离江湖义气、得过且过的同时，方向感强烈、成就感强烈，归属感强烈，人人都想出业绩，人人都在使劲而不是较劲，人人都渴望出业绩被肯定，这样的团队单纯而作战能力极强。
五、手段老辣。其在排除异己、杂声异音方面可谓高手，初到爱玛，爱玛老臣表现的并不臣服，其用无影脚立即踢飞，保持了团队的整齐划一，敲山震虎之举也让留下的兄弟团队有了纯净的团体气氛。这些方面，保持了其职业思想的顺利执行落地！这当然与其独到的高境界思维指导密不可分的！顺着昌，这也导致了后来他与爱玛的分裂！
六、天才思维。整合。这方面其表现了他的分析、逻辑、提炼思维的精密性。爱玛高速膨胀时期，自己也没想到，老厂房跟不上产能需求，再自己盖厂房组织人马浪费战机，其立即派人联系OEM加工厂，初期在昆山，后期由于天爵运营出现问题，沦落为其加工地，后来买断做为南方生产基地。试想，这个时期，有几家舍得外出OEM，有几家能想到外出OEM？！余林能并实施，实施的还很完美，度过了产能难关，保持了市场的需求，没有贻误市场的占有率！而今天想来，行业很多掌门人都是好时扩张一下，行情差时根本就不想做扩张铺垫，把钱袋子捂得紧紧的，小资小农思想跃然纸上！想想看，精品大店从装修到培训，从宣传到低价，那个不是余领航人整合天才思维的结合？！
七、完美要求。这也是其风格特点，穿衣戴帽、举手投足之间，都深深地流露着刻意而为，这也是其性格完美主义的特点使然，强烈的成就感发挥到职业的极致，就是目前爱玛的井井有条、管理有素！大家都战战兢兢、兢兢业业的刻意去完善，去发挥到极致。对别人要求高对自己要求更狠！
八、征服欲强。无论从带团队还是对个人，高标准高要求，不是宽己严人，更不是严己宽人，二是同出一致，这也体现了其外圣内王的思想境界，修身齐家平天下，手段和性格里先天的征服欲和完美主义，时刻要求自己刻意进取，以解决问题为乐，以与人斗为乐，征服欲高涨并辅助精明手段，成就大业必备素质。
九、给予回报。高回报高产出，其发达不忘弟子兵，看今日跟随其左右之兄弟连，无不豪车豪宅，建立了团队的归属感和自豪感，跟随之心日盛，成就之心日强，人人心中之剑闪闪发亮，团队也是自认为高人一等，激发灵感，迸发激情，创造业绩，人人知难而上。遵循了个人价值体现的人性，让爱玛整个利益链条都能满意，没有顾此失彼，大家凝聚力空前，试想目标一致，思想虽不同，劲向一处使，公正高回报，整个世界上无往而不摧！现如今的爱玛总监以上都是四环奥迪A6以上座驾！
十、建立体制。真正的健康有序发展之路靠的是优良的体制保障。人多了，思想多了，是好事也有可能是不好的事！这么多的各种有思想的人首先统一目标，共同发展大家发财！可也不能天天看着他们干活吧，这时候其逐步找各领域高手，建立文字管理体系，适合自己的是最好的，拿来的再发挥，借鉴的再调整，一个人人有责、人人有权、人人有利的体制逐渐形成，大家做事有保障！这也是其保持爱玛持续增长的根本之源，证明其不是小富即安之小格局，二是责任与使命感的推进之必然！
