一个父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里，有三个卖狗人。
　　
　　第一个卖狗人说：“你看这条狗长得多漂亮，如果你和你女儿都喜欢，一千块钱就可以成交。但是如果你女儿以后不喜欢了，我可是不负责退换的。”
　　
　　父亲摇了摇头，走了。
　　
　　第二个卖狗人说：“你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的狗属于名贵品种。你女儿看起来也挺喜欢它的，这样吧，1000块钱你就把它牵走。但是如果你们回去一周后，你女儿不喜欢了，只要你把狗狗毫发无损抱给我，1000块钱我就退给你。”
　　
　　父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。
　　
　　第三个卖狗人说：“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是真正喜欢狗？但她肯定喜欢这条狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这条狗，然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，那这时候我来收1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。”
　　
　　第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。
　　
　　你可能经常在销售圣经上看到这样3句话：
　　
　　1、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话；
　　
　　2、永远不卖承诺，只卖结果！
　　
　　3、没有营销，只有人性！
　　
　　相信大家读了此文，应该能深刻理解上面这3句话的意思。当面对我们自己的客户时，我们也应该以100%站在对方的角度思考问题，尽量满足需求，这样生意会越做越大！正如李嘉诚先生的生意经：做生意合作时给别人50%利润是应当，给40%也可以，但是如果给对方60%，你的合作伙伴将会越来越多，你的财富将会源源不断！