尊敬的董总、钱总、杨总、陆总、朱总:

您们好!

2015年临近尾声，在这里我先谢谢您们这一年来的支持和理解，回顾这一年来我全部按照雅迪厂里的高端品牌标准来经营盛泽市场，但盛泽经济受整体经济的影响，外来流动人口严重流失，造成年终任务无法完成，新店出现严重亏损，希望您们能引起重视，当初扩建新店，是厂里业务人员不顾当地实际情况硬逼着(压着我几十万的货款)签下这不合理的合同，而我也因为做了那么多年雅迪，对它有感情，而签字，所以希望您们看在人道主义立场帮我挽回一点损失，兑现年初扩建新店的投入和厂里收购网点批发的补贴。

总结15年亏损的有以下几方面：

一.全年2个直营店收入营业额42万左右，具体明细如下：（截止到本月未我公司提货总量2100辆左右，其中500辆为本镇网点批发，毛利40元，批发利润额2万元，直营店2个，因今年销售旧换新，平均毛利在200元，直营利润额32万元，老店今年售后(因我在新店支持）营业额毛利在7.5万元左右，新店因刚开在0.5万元左右）。

二.全年支出费用87万，具体费用情况：（老店租金10万，隔壁售后租金2.8万，仓库租金4.5万，新店租金24万（我公司已支付18万），工人8人，平均工资4.8万／年／人，合计全年工资39万，水电费3.5万，伙食费3.5万，新店装修费转让赔偿费等5.2万！以前做吴江代理批发，依V柯费用0.5万／年）。

三.结合以上收入和支出情况，我公司直接净亏损45万左右！间接亏损9.5万左右，造成很尴尬被动的局面，流动资金链断裂，老爷子怨言四起（怨厂里年初硬逼着开新店，旺季断货，造成最直接的经济损失），翻脸不再支持我把新店继续经营下去、造成公司员工心人惶惶！当初是为了配合公司决策，跟着公司的脚步去扩大，去经营，现在导致这么大的亏损。请问各位领导我该怎么做？年初各位领导向我承诺的事情现在可以给我兑现了吧？我真的尽力了！ 四.造成亏损的直接原因有几个：1.盛泽外来人口流失20万。2.中国整体传统行业不景气，厂里不考虑当地实际情况盲目要求经销商扩店。3.旺季没有把握时机，旺季停货。

五.间接原因有几个：

1.把盛泽期望过高，但支持太少(定3000辆任务，批发网点收购补贴定3500辆)却把期望的大户整成小户的待遇，直接收容在中转站，一至八月份，每辆中转费浪费70元左右，合计1000辆左右，间接亏损7万。

2.1－2月份因为和业务员政策对接问题，间接亏损19990元，另网点装修费（平望还没正式合作，建店费用却扣我公司5300元)。

3.厂里领导人员战场指挥出现严重错误：如五一旺季推出三千送二千，误导消费者，让我们经销商苦不堪言，起到画蛇添足的败笔。 2015年即将结束，我们要备战2016，相信在新的一年里，有了曾经的基础将越做越好！同时希望公司给我信心与力量，兑现承诺减轻我15年的亏损压力，向16年努力冲刺！

此致敬礼！

吴江盛泽雅迪经销商：许雪平 2015年12月25日

往事怎能如风: 许总，我们支持你！

天昊车行: 支持你16年会好的

小余: 全力以赴支持!

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【编后语】我们无意谴责谁，这是一个案例，无论发生什么事情，厂商一定要冷静处理，作为弱势群体的经销商，应当最大限度的给予工厂理解和支持，而厂方也应当有应急预案，及时处理可能出现的问题。防止问题扩大化。新的一年悄悄来临了，市场竞争将会白热化，价格战，终端战将会持续。电动车市场不相信眼泪，要赢得这场没有硝烟的战争，一定要做好产品，处理好关系，做好服务。