第一句话：市场就这么大，适者生存，优胜劣汰，市场是抢来的

市场不是买来的，也不是慢慢培养起来的，而是抢来的！对于大多数乡镇电动车老板来说，两个方面很重要，一个是顾客，我们的顾客在哪里？另一个是我们对手在哪里？很多时候，我们不是在找顾客，而是从对手那里抢顾客，市场就这么大，你卖车了，对手就不卖了，对手卖了，顾客也不会要你的车了！那么，乡镇电动车老板们就要想方设法练就抢顾客本领了！

第二句话：压货是检验“客情”的第一标准

县市级经销商和乡镇电动车老板“关系”好与不好，不是喝几顿酒、吃几餐饭，见面整天都胡吹乱侃一番就行了，不要妄想以这样的方式交朋友。而是当县市级经销商在“非常”时期需要冲业绩，面临着业绩压力的时候，比如，29号晚上给他一个电话，30号他就打款发了几车货。这是什么？仅仅是“关系”好？当然不是，这种“客情”关系来源于客户对你、对公司的认可和尊重，甚至敬畏。

如果一个电动车经销商到了月底，几通电话还对完成当月销量束手无策，我可以肯定他没能得到下线客户的认可，那么，跟客户的吃饭、喝酒再多也是白搭，更不可能有什么“客情”关系可言。

第三句话“听话”的经销商才是好经销商

乡镇经销商如果不听你的、执行打折扣、做市场讲条件、斤斤计较、只顾眼前，这样，断然做不好市场，更不能使市场长期健康快速的发展。“听话”并不是言听计从，而是按照厂家，上级经销商对市场的判断、市场计划和销售工作的全面配合进行推进，并发挥自身的优势，积极主动配合营销工作。

要经销商“听话”难度也不大，两个字：利益。怎么实现利益，首先是站在市场的角度，比乡镇经销商更熟悉市场、更专业；其次，把事情做好，积极主动出谋划策，不要有私心，做好事情，你才能得到认可才有价值；最后，也是最重要的一点，让乡镇经销商赚钱！怎么赚钱，短期销量上升，渠道控制力更强，品牌、产品组合更优；长远来看，获得了竞争优势、长期的健康发展，影响力和形象提升。

从市场永续经营和健康发展的角度而言，不跟厂家和上级经销商一条心、不合作、不“听话”的乡镇经销商不是好经销商，要尽快换掉。