1、低成本接触合作客户公司，并接触到合格（高质量）客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上每一个高质量接触到的客户平均成本为177元，而通过拜访、销售电话接触一个客户的平均成本为295元。
2、工作量少、质量高。即在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查数据显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据另一项调查研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、潜在客户。展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话，88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展商带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4、竞争力的优势。展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会，通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射，而且展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。因此，这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会。
5、节省时间。在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多，面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
6、融洽客户关系。客户关系是许多公司热门的话题，展览会是联络现存客户关系的好地方，参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。
7、手把手教客户试用产品。销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多，展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。
8、竞争分析。展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的，在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。
9、大多数展会(尤其是大型展会)通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势，邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。
10、产品和服务市场调查。展览会提供了一个进行市场调查的极好机会，如果参展商正在考虑推出一款新产品或和一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能和服务以及质量等基本要求。
其实参加的展会的好处不仅仅是上述的这么多，还有很多在短期内无法显现的隐藏效益在里面，小编在这里就不多说了。
