农俗上说过了腊八就是年，春节马上就快要到了，每个经销商其实都想在春节的时候促销搞活动，来抓住一年中这个最重要的节日。经销商要想在市场运作方面获得更大的主动权、话语权，就要变被动营销为主动营销，同时更要学会策划市场。

　　经销商应该知道，促销作为产品进入市场的助推器，有着举足轻重的作用。因此，这也就要求，经销商，应该学会花小钱，办大事，来策划好促销活动，只有这样，才能获得更大的市场份额。下面【满亿传媒】的小编就来给大家道道促销活动中经销商要注意的事项。

　　一 促销要系统，且坚持常做常新

　　很多经销商在做促销活动时，由于受厂家影响太深，往往缺乏对自己促销的系统性规划，厂家让做了，就做，不让做了，就等，因此，缺乏对市场的长远考虑。而经销商要想在当前激烈的市场竞争中，尤其是促销战中获取主动，就必须要对市场做年度促销计划并且确保促销的落实。

　　同时，经销商要想让促销效果达到最大化，还必须坚持“常做常新”,此外，做促销不能太近视，不要等到竞争对手冲击或者打击了，才用促销的手段来抗击。其实，促销有不同的定位，即可以冲击市场，更好地切入市场，也可以有效打击竞争对手，同时，还可以树立品牌形象，保持产品及品牌的知名度、美誉度、忠诚度。

　　因此，促销要保持创新，竞争对手用的促销方式，用的促销品等，就不要再去“嚼”人家“嚼过的馍”,这就要求经销商需要运用差异化的促销，来吸引下级渠道商及消费者。

　　二、促销活动设计遵循5W2H法则

　　1.Why为什么要做促销活动

　　做促销是需要费用投入的，不可能是心血来潮之表现，所以在设计促销计划以及促销方案时，经销商就要弄明白为什么要做促销活动：是为了抗击竞争对手的“侵犯”,还是新产品上市拉动，还是为了提升产品品牌形象，还是清理库存。只有明白促销的出发点，经销商才能更好地设计有针对性的促销方案。

　　2.When什么时候做促销

　　即促销的时间安排。作为经销商，要选择合适的促销时机。要根据市场竞争形势，以及节假日特点、淡旺季等，合理安排促销的排挡，但在实际执行时，还要根据市场销售特点，竞争对手动向等，适时调整，不可盲目、机械地去做促销。

　　3.Where在哪里做促销

　　即把促销的场所加以确定，是在乡镇做促销活动，还是在卖场做促销活动，抑或是其他约定场所，从而明确促销的地点。

　　4.What要做什么样的促销活动，什么内容的促销活动

　　是做买赠，还是抽奖，抑或是活动促销、特价促销等。作为经销商，尽量不要通过价格战的形式来做促销，因为价格战会“杀敌一千，自损八百”,并且，一旦价格拉下来，想再涨上去，将是一件非常困难的事情。

　　5.Who谁来负责促销

　　即促销活动谁来具体负责实施。经销商策划的促销活动要想不落空，就必须明确促销的细节，把促销的各种事项落实到人，做到人人有事做，事事有人管，这样，才能有组织、有计划，有实施，有评估。同时，在这方面，经销商可以通过甘特图的形式，来追踪促销事项进展，即通过明确促销事项，具体负责人，完成时间，奖罚措施等，从而让各项促销工作能够有条不紊地推进。

　　6.How如何做促销，做什么主题的促销

　　促销活动分几个阶段，不同阶段的不同主题与重点，促销的策略组合，促销定位等，制定出产品策略、价格策略、渠道策略等，从而让促销拥有主线和灵魂。

　　7.How much促销费用预算

　　即促销要投入多少费用，包括促销品费用、样品费用、人力费用、场地费用，甚至公关费用等，通过预算，经销商可以防止促销紧要关头，因为费用问题而使促销活动“掉链子”,导致促销活动“虎头蛇尾”,效果大打折扣。

　　总之，经销商要想增强自己的核心竞争能力，就必须要做好促销计划，通过事先对促销进行良好的设计，以及后期对促销细节的执行，从而确保促销的有效运作，为销量增长推波助澜，不断地让市场活跃起来。