越来越多的上游经销商和厂家业务员要求电动车零售商配合举办促销、推广、广告宣传等终端活动，如店面促销会，扩大产品的知名度和影响力，活动形式有很多种，花样也很多，但概况起来，就是促销推广，只是有些活动侧重于“促销”，有些活动侧重于“推广”，还有些活动开展的比较好，做到了“促销”与“推广”的结合。

或有盈利的老模式，将止步于行业的变化

当然，很多零售商依靠老一套的做法，生意曾经做的非常好，老一套、老路子肯定有其优势所在，但是这个行业一直在变化，消费者的需求在变化，消费者人群结构也在发生变化。

以前电动车店少，产品也少，靠朋友间的信任、客情而生意兴旺，或靠货源优势、勤快进货而坐等生意，现在电动车店多了，厂家也如雨后春笋般冒出来，竞争混乱，产品多而杂，且新产品、新技术日新月异，选择性增多，消费者也难以辨别真假好坏，在这个“酒香也怕巷子深”的年代，可能原来的老一套、老路子就不行了，原来的老产品、老方式就不怎么吃香了。

环境变了，消费者变了，那个时代已经过去了，那种机遇已经不可求了，依靠过去的优势和做法，已经变得没有竞争力了，“一切都在变，唯独你没有变”，因循守旧带来的后果只能是顾客不断流失掉，生意越来越难做。

正确看待促销，不为促销而促销

零售生意中好的东西当然需要保持和传承，但竞争环境日新月异，行业也在不断发生变化，因此，适当的推广促销活动还是非常有必要的，是符合当前电动车市场发展所需要的，所谓眼见为实，亲耳听闻产品的实际效果，实实在在的看到产品的优劣。

一谈到促销活动，很多零售商就不满意或不屑一顾：不就是厂家出点礼品，贴个海报，消费者来店里买货就赠送礼品嘛，没什么作用，还不一定讨消费者的好，来店里买货的也都是我的老顾客。

其实，这是对促销活动的偏见，认识上有误区，或者曾经开展过促销活动而没有取得满意的结果。毫不客气的讲，不是促销活动本身不好，而是你开展的还不够成功，积累的经验和摸索的关键点还不多。

促销绝对不是消费者来买车送几个礼品那么简单，也绝对不是对生意没有帮助和提升，否则各行各业就不会对促销活动这么热衷，也不会有这么多消费者沉溺于促销热潮的购买中：买一送一、开瓶有奖、有买有送、亏本大甩卖、跳楼价、会员卡积分、抽奖、礼品券、折扣、试用装等等。

即使是一线品牌也不例外，汽车、家电、日用消费品、珠宝、服装、餐饮、电影院，哪个行业不是常年都有促销活动？消费者是不是经常对促销活动趋之若鹜？团购是不是已经深深的影响我们的购买行为和生活方式？我们买东西是不是已经习惯询问店家有没有促销或者折扣？是不是有些促销活动就是让你热血沸腾而冲动消费？

扩大辐射面，店面促销引流量

店面促销对零售商的好处有很多：提升人气和销量、加快资金运转、稳定客户、单品容易上量、消化店内库存、打击竞争对手、争抢市场份额、打造店面品牌等。

当然，这是建立在活动开展成功的基础上，失败的店面促销活动当然是吃力不讨好，但这并不妨碍零售商去不断尝试和打破现状，因为促销的本质不会变：消费者买的不是便宜，而是占到便宜，促销就是要让消费者占到便宜。

值得注意的是，促销推广只是一种竞争手段，而非目的，促销推广的主要目的就是为了提升销量和品牌，积累好的口碑和信誉，而足够的影响力是生意提升的前提条件，辐射的面积才会更广。为了促销而促销，为了推广而推广，看到别人都在促销而促销，看到别人都在推广而推广，是当前电动车行业存在的一种误区，导致不少零售商都陷入“促销找死，不促销等死”的泥潭中。