有人的地方就有江湖，在江湖的世界里，战乱纷争，胜者为王。在如今的电动车展会上如同一个江湖，如何成为江湖盟主，除了自身超强的能力，还应该有武器在手!

　　参展，向来是“产品打市场、企业探市场”的康庄大道。说起参展好像不外乎是“选个展会，搭个展位，放本资料等着签单。”偏偏同一个展会上各家的销售效果能天壤之别。秘密在哪里?在产品之外，展会上的硝烟战怎么打?

　　我们借用古龙小说中的元素和大家聊聊“决战于产品之外”的手段——展会宣传的“七种武器”。

        孔雀翎——产品发布秀

　　释义：孔雀翎，世之宝兵;至华丽，出则杀敌于无形。

　　传说中世间最致命也最美丽的暗器。你被它的美所吸引的时候，它已经发出致命一击。在展会上，只有一样东西能称之为“美丽的夺目”——产品发布秀。

　　人头攒动的展会上，镭射、幻彩、强光、音响、在高于所有人半身的高台上走过一批批靓丽美女。在这种情况下，无论企业想展示什么都能成为焦点。

　　碧玉刀——行业媒体报道

　　释义：色如碧玉、亮若霜雪，淡然温婉、价值连城，于虚无缥渺中夺人性命。

　　碧玉刀，为江湖人士所垂涎，但却非凡人所能驾驭。它不但威力无穷，还暗藏玄机，破解者将富可敌国。用这样的武器来形容行业媒体记者们在合适不过了。

　　展会只有3天。观不过数万。如果能借展会之际靠媒体的宣传报道扩大影响是所有企业梦想的事。可是精于研发和销售的老板们未必懂得如何与媒体打交道，说之“暗藏玄机”不为过。如果懂得驾驭之法，的确将“富可敌国”。与媒体打交道之法一言难尽。原则就是：让他们感兴趣。企业写了稿子花钱发布到媒体上说是软文，其实为广告。花钱不少，效果不大。如果叫记者们真的对你的产品感兴趣了，他们对企业的帮助是威力无穷的。

　　媒体的眼中看的是“新闻点”。他们感兴趣“新的东西”：新产品，新技术，新标准，新工艺，新奖项。如果你有，一定要亮出来。不必吝啬诸如“引领、开辟、首创、问世”等词汇。

　　还有很多匆忙的媒体为了完成任务不会自己逛展会，他们会请主办方推荐一两家企业进行采访。这时候企业和主办方的关系就很重要了。另外，如果见到在展会上逛的行业媒体记者，不用害羞。询问一下，主动出击能给自己创造更多的机会。

　　长生剑——企业介绍资料

　　释义：长生剑、剑长生

　　剑乃百兵之首，虽不如刀钢猛，不如枪霸道，但只要手持长生剑，便会战无不胜。商战中无论使用多少花招，那一份薄薄的介绍资料还是客户了解企业的根本手段。

　　可惜这份资料常常是“严重雷同，言之无物、空洞没有说服力”。在展会上随便逛逛，手中不一会就能塞满各种企业介绍。随便挑出几张看看，下面的话比比皆是。

　　“本公司始终坚持以人为本，客户至上的销售方针”;“长期有效的坚持科技创新、管理创新”;“拥有一支经验丰富的售后服务队伍”;“产品质量可靠，价格低廉”“及时和周到的售后服务受到客户的普遍好评，在同行业和客户之间建立了良好的信誉”

　　如果你是客户，会被这些空洞而雷同的话打动吗?而这些描述最大的危害并不在于“无用”，而是在于它们会“把企业真正的优势淹没”。

　　说“质量可靠”的，不如写上“每一个电动车都满足从崎岖不平的小路到雨水冲刷的大路的要求。”说“价格低廉”的，能不能写“产品平均低于市场价 20%”?大润发那排“全国最低价、买贵了双倍赔”的字样吸引了多少买家?也许没人真正去计算你是不是全国最低的价格，但是“价格实惠”这个印象是真切的留下了。

　　比武林人士幸运的是，我们的企业不必拘泥于自己是刀客还是剑侠。这些武器我们可以都带上，满亿传媒一家专业的电动车行业媒体，可以为每一个厂家服务，专业制造公司资料单页，企业展会报道、最新的产品发布会、如果你需要，我们可以为你提供这些武器!