生活中你可能听说过“金九银十”这个词，实际它是一个时间的概念，在时间上因为九月份和十月份进入秋收时令，是农业收获的季节，按照人的收支消费心理，在消费、投资等费用支出方面由心情带动，在秋冬两季，特别是两个季节交接的时候，家庭消费明显增加，是一个随时间季节而消费的金融概念。
　　而“金九银十”同样适用于电动车市场，特别是电篷车，虽然进入九月气温开始逐渐凉爽，但是篷车市场的温度却步步升高，这种态势将在9月开学季达到一个峰值，9、10两月也是电动车销售行情最好的时段，接着经过一个短暂的停顿，十一长假的促销又会将市场热度进行二次加热。
　　
　　面对即将到来的销售旺季，三轮车厂家你们准备好了吗？要想提前抢占市场，打一场漂亮的遭遇战，你还需要做好以下几点！
　　
　　适当的折扣是吸引顾客的有效手段，但现在电动车市场产品同质化严重，家家都在拼价格，几乎没有利润空间，如果再在价格上面做文章，恐怕很难生存，尤其对那些小品牌的店面来说，如果不能保证一个合理的利润空间，就很难去做好产品质量和售后服务。如果仔细分析顾客的消费心理就会发现，产品价格过低反而会使人产生一种“便宜没好货”的感觉，人们购买电动车的时候更看重的是车辆本身的性能、安全保障、以及售后服务。可能你的服务态度热情，哪怕同样的产品你这里要贵一些，顾客还是会选择你。

　　不要在意同行顾客才是上帝

　　
　　有的人喜欢把眼光盯住电动车同行，别人的哪款车型、品牌好卖，自己就赶快跟着上，殊不知已经被别人抢占了先机，永远都是跟着别人屁股后面跑。因此眼光应该盯着市场，盯住顾客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么样才能让客人有购买的欲望，怎么样提高电动车成交率，怎么样提高电动车产品利润空间。
　　

　　爱占小便宜是人性的一个特点，每个人都希望得到“免费的午餐”。所以在销售时，我们不妨满足客户爱占小便宜的心理，让客户买得开心，也使我们赚得更多。首先，如果顾客砍价，不要一开口就降价，其实无论你报什么价，客人都会说贵，客人真正要的不是你降多少，而是要一个为什么贵的理由，如果一开始就降价客人会觉得，里面水分很大，那肯定还有更大的降价空间。与其在价格上拉锯战，不如用赠品“引诱”顾客，送顾客一些实惠的礼品，让顾客感觉占了小便宜。