俗话说女怕嫁错郎，男怕入错行。经销商最怕的是找不到适合的合作厂家，因为一旦“上错船”，就会吞下失败的苦果。如今的电动车行业处在竞争激烈的大环境下，优胜劣汰显而易见，电动车产业相较以往是整体下滑、由盛转衰的。对于电动车企业，尤其是中小型企业，经营上稍有不慎，就会被淘汰出局，也导致成为市场“遗孤”的经销商不得不去重新寻找合作伙伴。

　　当然，也有一些经销商是被无良电动车厂家欺诈、老赖行为伤透了心，转而去寻求新的合作品牌。

　　极度缺乏安全感的经销商们吃一堑长一智，从以前的“受邀开个会吃个饭就合作订货”到目前的“货比三家”甚至“货比N家”，经销商们在选择合作品牌时比之前可谓谨慎数倍。会选择好几个厂家作为备选对象，但几轮交流过后，反而会让自己无所适从，不知道该相信哪个厂家。

　　最近有媒体在市场走访中针对电动车经销商做了一个：“你心里的完美电动车企业是什么样的?”问题调研，每名经销商只可以填写一个选项，一共有400多名两轮、三轮、四轮的经销商接受了此次问答，他们也给出了自己的答案。

　　这些经销商在面对选项时普遍比较纠结。他们说，选择电动车企业作为合作伙伴存在太多影响他们最终决定的因素，但大部分经销商都毫不犹豫地选择了“企业信誉度”这一选项，占参选经销商的58%左右。

　　对于为何选择这个选项，他们一致给出观点认为，最近几年电动车行业比较混乱，很多厂家丧失了经商之道，为了敛财不择手段，大大损害了经销商的利益，如果碰到这样的合作厂家，还不如转行。几乎所有的四轮电动车经销商都选择了“企业信誉度”，可见近年来四轮车品牌的混乱程度，而没选择该选项的经销商基本都是从事两轮和三轮知名品牌代理的经销商。

　　“各项支持”以约22%的选票排在第二位。它是针对经销商们填写的因素整理出的一个比较宽泛的总结性选项，包含宣传促销支持、店面支持、服务支持、产品支持等等。就整理的资料来看，大部分经销商认为“宣传促销”支持对他们更重要，他们希望能够得到电动车厂家营销团队的登门指导，拟定匹配当地市场实际需求的宣传促销方案，并希望厂家能够在产品定价方面多一些支持。

　　这部分的经销商基本上以中下游电动车品牌经销商居多。这部分经销商认为现在市场不算景气，大品牌依然主导市场，杂牌子质量低但是有销量，夹在中间更希望厂家多多支持。

　　另外，大约有15%经销商填写了“产品质量”选项，通过一些经销商的代表观点来看，质量并不是不受大家重视，反而是因为过于重视而没敢去选择。经销商认为产品质量是销售环节的重中之重，电动车厂商应该在提升产品品质上多下工夫，打造受消费者欢迎的品牌。但事实上很多企业并没有花很多精力在提升品质上面。

　　而余下的选项排名依次是：价格定位、售后服务、品牌知名度、企业实力、创新能力。

　　从这份调研中我们不难总结出电动车经销商心中的完美企业应具备的各项因素。当然，这份调研并不能代表所有经销商的观点，但是一叶可知秋，它提出的一些问题，是当下的电动车企业应该重视的，怎么样处理好与经销商的关系，做到合作共赢，关乎整个电动车行业的发展。

　　现今，电动车行业的不景气和商业利益驱使，确实出现了一些“行为不那么规范”的企业，经销商们感受不到诚信，导致经销商与企业的不信任缝隙出现。其实，作为经销商也不要过于挑合作企业的骨头，人无完人，同样也没有十全十美的企业，经销商们在选择合作伙伴时要根据自身的实际情况和实际需求“货比三家”，挑选出合适的合作伙伴，使整个行业做到有序发展。