在从业者的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办？便宜一点，卖的多了自然能够赚取比原来更可观的利润，这不就是薄利多销嘛。薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让中国很多的企业走向了国际市场。但是这种薄利多销的思维会给我们带来什么？最后给我们带来的是我们的企业越来越没有竞争力！
很多人说，不对啊，我看中国的企业很有竞争力啊，到处都是我们的产品啊！但是这些产品大部分都是低端的，都是没有附加值的，到最后整个企业都没有竞争力。
薄利多销在中国根深蒂固，什么原因导致人们相信薄利多销呢？这种根源是产生于中国的封建社会。
中国的封建社会从秦始皇开始，公元前221年到辛亥革命1911年，2000多年一直是什么小农经济，小农经济意味着社会生产力没有进步。据一个统计表明，2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍。秦代那个时候人们牛拉着犁耕地，过了2000年怎么样啊？直到1990年农村仍然用牛拉犁，那个犁和2000多年前那个犁一模一样，没有技术进步！没有技术进步就产生了产品的同质化，产品都一样就买便宜的呗!到最后的结果就是薄利多销，便宜点可以多卖点啊薄利多销适用于产品同质化替代商品少极不丰富的时代。
时过境迁，现在已商品极大丰富，任何产品都有可能让其他产品取代，而且产品的品类越来越多，在这种情况之下，消费者不再买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。
仔细观察，市场上卖的好的电动车不是薄利的，他是厚利的！电动三轮车谁卖的最好？金彭，金彭的价格是最低的吗？当然不是。由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解我们的东西，导致你的产品好他也不知道！所以说我们一定要记住一个问题：一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于什么？取决于消费者怎么认知他，消费者认为他是值得他就是值得，消费者说他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的！
能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而在于能够提供的价值
中国过去的30年经济增长很快,最初的十几年基本的路子都是什么？就是价格战！中国人卖什么什么都是同质化，然后压低价格互相拼杀，最后怎么样？低出成本价亏着钱的卖，把一个行业做烂，这些产品能够提供价值吗？
追求差异化创造价值是厚利多销之道
要解决企业的问题首先换一种思路，从哪里解决呢？真正解决企业的问题一定要追求差异化，在这种情况之下能获取一个高价值，也就是差异化创造附加值才能让企业更有竞争力！要想用低价格来竞争，总有人会比你更低！你可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱！
一个企业做得不挣钱了，卖到成本以下了，赔钱赔不起不干了，那算是有良心的企业家！而现在好多企业他把价格降下来以后他也可以干，为什么啊？不是他有钱赔而是他可以偷工减料，他可以坑蒙拐骗甚至说他可以不要命啊！什么叫不要命啊？我干一段时间挣一把钱然后我换个牌子我不干了，那些不要命的企业它的价格一定比你低。
我们要想活得好，一定不要去和那些不要脸的、不要命的去竞争，我们要创造自己的差异创造自己的价值，最终实现厚利多销！创造差异化的九大方法：
1、成为第一
很多人弄不清“成为第一”和“领导地位”的区别，它们最大的区别就是“成为第一”是要做出来的，“领导地位”是用来喊的。“成为第一”就是指第一个去做某件事来在顾客心智中开创一个新品类或代表一个既有品类，比如富路的三轮摩托车篷车。
2、占据特性
特性的背后是顾客利益，而顾客利益背后则是顾客需求，特性是能够直接对接顾客需求的。一个品类里面有很多特性，在有能力的情况下应该尽量占据更受潜在顾客青睐的特性，潜在市场更大。你要抢占哪个特性取决于哪个没有被对手占据，以及有多少资源。还有一点，特性的排序不是一成不变的，它会因企业的努力和外部认知的变化而变化。
3、领导地位
这个是最具号召力的差异化概念，能消除消费者的不安全感，因为消费者虽然同情弱者但是更相信强者，而且领导品牌往往能代言品类。在诉求领导地位的时候，最好能更有戏剧化的表达，而不是直来直去。
4、经典
悠久的历史，能让消费者在选择时有安全感。任何能够帮助顾客克服不安全感的战略都是好战略。除了历史，产地也是一种经典，比如东阿阿胶、丰县的三开、济宁的篷车。
5、市场专长
这个差异化是指专注于某种特性或特定产品，并且能消除购买时的不安全感，因为人们认定专家必定拥有更多的知识和经验。仅仅诉求“专家”身份是不够的，还要接着说出“专家”相对于“非专家”的价值所在，比如小鸟的代言人郑培东“您是想新明星，还是相信专家”。
6、最受青睐
所谓“最受青睐”本质上是指品牌被高势能人群选择，能让消费者产生安全感和信赖感。这种方法相较于其他差异化更容易做到。
7、制造方法
就是指通过物理上的差异化，并诉求该差异化给顾客带来的利益。比如，江苏宗申的智能王。这个制造方法或者说特殊成分消费者能不能搞懂是不重要的，它只是为了支撑给顾客带来的利益，支撑某个特性，只要能让消费者相信你能给他带来利益就够了。
8、新一代
这是用另一种方式说自己“与众不同”，这个方法本质上就是想替换掉竞争对手，所以一定要资源足够才可以用，比如金彭的“第三代电动车制造技术”。不过话说回来，这个差异化确实是很好用，因为它能满足人们的好奇心，夺取人们的注意力。
9、热销
诉求热销就是告诉大众，你看我的产品这么多人在买，那肯定是好产品。另外，热销还有一个好处，就是能制造口碑，这会让你的品牌进驻更多人的心智。最后要注意一点，无论我们怎么诉求热销，都要说出热销的原因，这个原因笼统之就是“产品更好”，但是你不能直接说你的产品更好，你需要站在顾客的角度上说“我的车辆可以用更长的时间”等等。
