电动车终端导购人员经常犯的一个错误，就是在顾客问到高价格商品价格的时候，第一时间，不假思索的告诉顾客，这就大错特错了。
对导购员来讲：一定要先把自己电动车的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚之后，判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后，再最后说出价格，才顺理成章，水到渠成。
如果顾客不了解你的产品，你的产品又标价很高，顾客肯定会嫌贵。对顾客来讲，他们最容易感知和判断的就是产品的价格，所以他们关心价格、首先谈到价格是很自然的。对于优秀的终端导购来讲，就要巧妙的化解。顾客最相信的是自己的眼睛，因此电动车要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。
1、让店面看上去“值”
让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店面的装修要到位；门头干净，店面和样车要整洁、干净；导购员的精神面貌积极向上。
2、让导购员看上去“值”
让导购员看上去“值”包括两个方面：
第一，导购员的态度好，精神面貌良好；第二，导购员的专业化程度要高。对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。
3、让陈列看上去“值”
产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。
4、让道具看上去“值”
导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、荣誉牌、媒体报道、客户的留言和表扬信等。
5、让产品看上去“值”
以上都是辅助的手段，也是消费者认同你的产品第一步。最关键的还是让消费者看你的电动车“值”这个钱。这就需要导购员从核心卖点到辅助卖点分步给顾客进行导购和演示，请注意，演示是进一步证明你的产品“值”的一种手段。
