小编最近和一个经销商朋友聊天，聊到电动车销售，他说：“我和对手的东西实在没有区别了，除了更深的折扣、更大的回扣，我还能做点什么？”言语中充满无奈。
电动车行业发展到现在，电动车品牌的优势是越来越难展现了，你有的别人都有，你没有的别人也有了。所以产品的差异化就显得很重要，尤其是现在同质化严重的市场。找差异化不仅是产品设计者的责任，同样也是电动车销售的责任，也是营销竞争的重要手段。
找差异化无外乎三种：
一、你可以把你的产品特性和服务能力全部都展示出来，有100个，千万别说99个。说完后接着祈祷，希望他们能够自动的发挥他们的卓越性，使你的顾客能够主动投怀送抱，选择你的产品。
二、你可以全面锁定你的竞争对手，进而设法让顾客相信，你的竞争对手能干的，你也都能做到，甚至做的比对手还要好。
三、你可以强调你的与众不同，而且，是和顾客的概念与需求直接相关的那些地方。这才是王道，但是这也是最难的方式。因为这种方法让你彻底离开了自己的产品和服务，而转到顾客需求上去了，但是这种效果也最明显。
要相信，只有顾客认可的优势才是优势，功能不是，服务不是，甚至连价格都不是。
同质化不是比功能的多少，而是比满足顾客需求的多少。怎么才能让顾客感觉你满足他需求多呢？
顾客发现你的产品满足其需求的方式有两个，一是你说一大堆功能之后，让顾客自己去把需求与你的产品功能建立链接。二是你先了解顾客的需求，之后，由你而不是由顾客建立这种链接。
唯有摸清顾客需求，你才能说服顾客购买你的车，对于广大经销商来说，产品差异化的寻找显得至关重要。
