昨天铅价已经第三跌，电池价格还在疯长!暴涨暴跌的市场规律在这个冬天尤为明显，整车价格的疯长使有些经销商销量锐减，进货困难，毫无利润可言!有的企业减少新订单的接受，这么做的意图很明显，我要洗牌经销商了，愿意做的就继续坚持，不想做的另找出路吧。

　　相爱没有那么容易，每个企业都有他的脾气，这种做法让经销商很难堪，对于这种企业只有一个字——换!

　　今年已经到了销售淡季，也是经销商考虑换品牌的活跃期，对于经销商来说，换品牌不是为了这个季度的销量，而是为以后选好出路，选品牌，看清企业是关键!

　　企业的品牌运作能力和团队定力是首要考虑，经销商要清楚的认识到企业的品牌在市场中处于什么位置，是领导品、跟随品，还是搅屎棍，与之对比的企业是什么级别。经销商要根据市场需要进行机会性选择，不要受企业给你高利润的蛊惑，这样的品牌很多都是山寨产品，短期利润空间很大，但破坏的是长久的信誉;那些跟风卖这种产品的经销商也没有赚到多少钱。

　　一般来说，如果企业的实力不错，产品质量过硬，市场卖点比较好，团队运作挺专业，那么，而且符合你的渠道特征，经销商就能放心选择，说不定还可能因此抓住一个市场风口。

　　经销商要懂得判断企业的持续运作能力，企业运作能力不是看这个企业广告和市场投入的多少，一个有持续运作能力的企业一般有下面几个特征。

　　投入合理：不是广告投入多的就是好企业，反之没有投入的更不是，经销商要理性的看待，一个有定力的企业一定是合理使用费用、培养市场。

　　理性任务：一个想持续运作产品的企业，一定会理性地根据经销商的情况定制市场任务，而不是盲目地要求经销商打款，甚至会帮助经销商定制合理的市场任务和市场计划。

　　共建市场：一个重视品牌建设和渠道建设的企业，一定不会让经销商承担市场建设、品牌建设的任务，而是会和经销商一起建设市场，大家合理分工、充分发挥各自优势，配合开发市场。

　　如果碰上采用费用包干形式的企业，经销商就要考虑一下企业的实力和产品的特性，不然很容易成为企业的试金石。

　　做到上面三点的企业，在市场上有一定持续运作能力，值得信赖，对与跨行企业经销商更应该重点关注，这样的企业一般资金、实力较强，往往是市场黑马。对与想要重新换品牌的经销商，看清企业是持续发展的关键!