小经销商如何做大
01选择适合自己的产品
大品牌对经销商的要求比较高，尤其是资金实力，会经常占压经销商的资金，但同时渠道也会占压资金，面临压货现象，因此对于资金实力一般的经销商来说代理和选媳妇差不多，门当户对很重要。
当前的电动车行业除了成熟品牌外，每年都会诞生很多新电动车品牌和厂家，他们也有十分强烈的构建销售网络的需求，这种现状下，选择有潜力的厂家和品牌就会让自己的成长踏上快车道。
02
充实自己的销售网络
所谓的大经销商也不过是网点掌握的多一些，因此拿货的就会多一些。有的品牌销售第1名出现在名不经传的小城市，之所以有那么大的销售额，就是因为有遍布县城乡镇的市场需求，在电动车市场不断往下细化下，这就是积沙成丘的道理。
扩大销售网络数量也要注意网点的质量，也就是说，好的网点要把握好，有一些好网点的支撑，你的销售网络才能更加牢靠。
笔者曾走访菏泽某县城经销商，店面看上去不大，车辆摆放也不算多，但与老板交谈才知道，全县的乡镇都有他的销售网点，在当时整车涨价下，他一天也能卖出几十辆车，这样的网点掌握好了，能不做大吗？
03
增加配送车辆和销售人员
对于做生意的经销商来讲，把有限的资金用到刀刃上让其充分增值十分重要。
在经销商走访中，笔者曾经拜访过一个金彭经销商，见他开着一辆金彭篷车，于是笔者笑着调侃，你的实力早就该弄辆奔驰了吧，他却说，没那个必要，咱不是缺钱，咱要把钱用到刀刃上，这不前一段时间刚买了一辆配送车，这样我的乡镇网点就又可以增加不少了。
产品选好了，增加了，网络要扩大，自然要购置配送车辆，让自己的网络能够下沉扩大；网点增加了，人员也要跟得上，不然销售一旦和服务脱节，直接影响的是销量，间接影响的是客情。因此适当增加配送车辆和人员是小经销商做大的必要条件。
大经销商如何做强
大经销商，无非是掌握优势品牌资源，网络庞大，车辆和销售人员众多。但是很多大经销商大而不强，重要表现是销售额不少，但利润没多少，几乎就是电动车的搬运工。那么大经销商如何做强呢？01
合理调整经营产品结构
一线产品确实销量大，但是厂家往往在传播上投入了巨额费用，厂家重视的是拉消费者来购买，而不是推经销商去做市场，一线品牌的思路是这么多人都来买，你不经营，想经营的人多的是，这样一线厂家就完成了通过拉动消费者购买，从而达到控制经销商的目的。
因此做一线产品的利润十分微薄。但是除了少数知名品牌以外更多的是不知名或知名度一般的厂家和产品，这些厂家由于自身资源有限，无法投入巨额传播费用，但往往会给经销商较大的利润操作空间和支持力度。因此借助强势品牌搭建的销售网络，分销成长性品牌，就会充分的释放渠道力量，创造更多利润。
加强渠道管理和库存管理
渠道挖潜是经销商做强的重要方法。所谓渠道挖潜就是对渠道进行分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，这样就会产生1+1＞2的渠道效果，进一步释放渠道潜能和力量。
大销商经营品类往往较多，一旦库存管理跟不上，就会产生大量库存，加上厂家压货，产品会积压越来越多。
因此经销商应该抛弃传统的手工作业，引进进销存软件管理软件和平台，及时掌握进销存相关数据，严格遵守先进先出原则，这样就会避免不必要的损失，避免了损失就是创造了利润。
强经销商如何超越
强经销商，就是掌握众多品牌资源，网点庞大，渠道掌控力强，公司化经营，但是强经销商也遇到了成长的瓶颈，那就是区域市场潜力有限，几乎到了无潜可挖的境地。那么强势经销商如何实现超越呢？01
向上发展做品牌
强经销商因为有丰富的市场操作资源，更能实施灵活的市场操作手法，同时在局部拥有较为完善的销售网络，因此切入产品制造创办往往如鱼得水。
当然不是所有的强经销商都适合做品牌，做品牌的首先就是要有野心，其次投入也比较大，另外时间周期也相对较长，但一旦切入成功，那就实现了从经销商向企业家的跨越和蜕变。
02
向中发展做贴牌
有很多经销商嫌做品牌麻烦，投入大，风险大，但是自己的销售网络十分健全，所以做贴牌，做自己的品牌和产品，将会大幅提高利润率，这就是时下十分流行的轻资产运营，可以将销售网络进一步壮大，销售区域进一步扩大，利润自然是进一步提升。
强势经销商一旦切入做自有品牌，就拥有了独有资源，将完成由经销商到品牌运营商的转换和蜕变。
03
尝试向下发展做零售
强经销商虽然强势，但渠道占压资金的情况仍不可避免，如果自己发展零售终端，不但可以提升利润空间还可以坐实控制当地零售资源，减少呆坏账，甚至可以占压其他品牌经销商资源。
例如开电动车超市连锁，强势经销商拥有较好的品牌厂家资源，拥有完善的配送能力，一旦切入零售业务将拥有独特的市场竞争力。
小、中、大经销商对号入座，成为一流经销商，一流企业家，不妨从上面的三步开始走！
