乱花迷人眼的的四月已经过半了，四月档的展会还在继续，“雄关漫道、豪情如歌”的单县展让篷车如花绽放，开启了四月展会序幕；“绿色动力、驱动未来”的南京展上演新能源汽车大戏；以电动三轮车为主题的丰县展盛况空前；中下旬郑州展、临沂展、西安展、成都展将继续接力，期待月底的郑州展更精彩。

　　一起期待，四月篷车市场在这么多展会的拉升下，攀升销量新高度。希望各位篷友多到展会跑一跑，多多学习学习篷车销售秘笈。

　　初出茅庐做篷车，
　　
　　掌握技巧很重要，
　　
　　个性特点要鲜明，
　　
　　篷车知识要记牢。
　　
　　安装技能要掌握，
　　
　　动手动脚又动脑，
　　
　　上岗之前多准备，
　　
　　各种样本不能少。
　
　　产地名片身份证，
　　
　　产品包装报价表，
　　
　　避免盲目去乱跑，
　　
　　资料一定收集好。
　　
　　拜访之前细思考，
　　
　　各种因素想周到，
　　
　　穿戴整齐懂礼仪，
　　
　　第一印象很重要。
　　
　　见面第一先介绍，
　　
　　名片同时要递到，
　　
　　少说多听多观察，
　　
　　客户需求要记牢。
　　
　
　　天南海北都要谈，
　　
　　天文地理都需要，
　　
　　察言观色细端详，
　　
　　寻找话题投其好。
　　
　　把握气氛融洽时，
　　
　　不失时机谈品牌，
　　
　　特点优点需求点，
　　
　　真正卖点要谈到。
　　
　　避开价格谈价值，
　　
　　不谈便宜谈质量，
　　
　　各种优点都谈到，
　　
　　客户心理把握好。
　　
　　
　　客户交易有九怕，
　　
　　销售人员要知道，
　　
　　一怕产品质量差，
　　
　　二怕产品报价高。
　　
　　三怕篷车退不了，
　　
　　四怕技术装不好，
　　
　　五怕市场范围小，
　　
　　六怕行情不太好。
　　
　　七怕返点不够高，
　　
　　八怕货期赶不到，
　　
　　另外一怕最难缠，
　　
　　政策多变六月天。
　　
　　各种心理了解到，
　　
　　生意一定能成交。
　　
　　经营理念要超前，
　　
　　认同文化不自傲，
　　
　　注意销售需耐心，
　　
　　一见钟情实在少。
　　
　　目标顾客多关注，
　　
　　多到展会跑一跑，
　　
　　有时专门去拜访，
　　
　　有时顺路去聊聊。
　　
　　日久一定能生情，
　　
　　诚心诚意去结交，
　　
　　一旦客户受感动，
　　
　　推销篷车时机到。