反腐大剧《人民的名义》完结,笔者对其中的一条观点记忆尤深:适当的腐败能刺激经济的增长。用通俗的话来说就是官员得到好处,加快了为民办事的效率,这就是腐败刺激经济增长的强大动力。由此联想到电动车行业,刺激经济增长的“腐败”同样存在,这个“腐败”就是“低价竞争。”
腐败会增加官员的收入,提高官员的激励,加快办事效率,但事实就像上面拨了一袋粮食,官员贪污了半袋,分给了老百姓一人一瓢,老百姓就感恩戴德了;企业打着“性价比”旗号,进行低价车竞争,消费者看似得到了实惠车,实则买到的是成本低廉的车,有句话叫卖的总比买的精,消费者买了差的车还要感谢真是价格亲民,这和分一瓢粮食的小屁民没什么两样。
但“低价竞争”就好似刺激经济增长的“腐败”,不停的有低价车生产卖出,小作坊不断增加,营造出一种产业规模不断扩大的假象。笔者也和行业人士聊过,有些生产企业就是“挂羊头卖狗肉”,嘴里吹嘘产品这好那好,其实技术和配置就是同质化。相信很多人都想:“反正电动车又不是汽车,换得勤的出行工具,为啥非得下苦工制造,能挣到钱不就行了!”
当这样的人多了,一系列的问题就出现了,于是产品出现质量问题,用户发生安全事故,城市禁止禁行,环保督查“小散乱污”...这一切的整治措施皆因“产品”而起。政府不是瞎子,有危害的产品不会视而不见,消费者不是傻子,有危险的产品不会一骑再骑,可以说行业现在的繁荣就是建立在中国庞大的乡镇市场和消费国情,有没有想过有一天城市化高了,消费升级了该怎么办?
当我们谩骂政府凭借“旧国标”大行其道查处时,是不是也要反思我们只为金钱的自私,仅仅为了占据市场,有多少厂家用不诚实的产品忽悠消费者。任正非说过:“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”,什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。”
或许电动车这个“朝阳产业”曾经太安逸了,以前是碧海波动,现在风浪稍起,很多小船就翻了。要知道,中国的消费者在升级,中国已经不再是改革开放之初、那种整体收入和消费能力都比低的状态,中国泛中产阶级在兴起,物美价廉失去未来。消费者需要好产品和高品质的产品。企业若是满足不了他们的需求,就会使他们“崇洋媚外”。
曾经的手机行业便是如此,可现在呢?华为,小米,oppo等用好产品,用巨大的投入和决心征服了全球消费者,这是不是值得电动车行业借鉴呢?
近年来,电动车企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息屡见不鲜。除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬电动车的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。
在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了坑死自己的错误现象。可是很多人为眼前的利益沾沾自喜呢?
为什么说马云、王健林他们会做生意,就是因为有长远的眼光和格局,而不是抱守当前的成绩认为已经很厉害了。
当前的电动车企业,正在面临环保查处和消费升级的冲击,希望挺过冲击的企业,能够不提升产品和品牌的竞争力,提高附加值,否则将会被消费者遗忘,这个行业也将因活力却是而老去。曾经爆发的电动二轮车领域出现了多少品牌,现在又有几个被人记住呢?中国不是缺乏消费力,而是“产品没有满足中国消费者成长、提升的需求”,如果不能提升,将会失去市场,倘若不能推出优质、有竞争力的产品,就如如任正非所说,将失去未来战略竞争力。
低价竞争意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、制造,缺乏了研发、设计,企业就会在产业链关键环节失去竞争力,就会影响产品的品质和质量,就会在消费者心中形成恶劣印象。
电动车企业竞争就像大国博弈,拥有核武器(好产品)的是棋手,没有核武器(好产品)的是棋子,2017年比“倒闭潮”更可怕的是“价格竞争”,其实,在企业博弈中,靠产品说话,才能完胜价格战!