满亿：海宝有着现代化的工业操作，而在其他篷车板块，存在很多依靠传统的、人工式的工业操作的企业，您认为对于整个行业来说，篷车生产将来会往什么样的方向发展？

刘总：篷车将来的发展趋势，将是大部分工业机器人代替人工，除了人工成本比较高以外，人工操作的标准化程度低，可控性差。所以篷车生产必然要用工业机器人来代替人工。海宝现在大量的应用工业机器人，采用汽车生产制造模式，无论是从冲压、焊接、喷涂到组装，均是以汽车生产标准执行。在未来规划布局上，一定会有大量的工业机器人，尤其是焊接线，全部要使用工业机器人。因为机器人可以不停的运转工作，而且工业机器人可以降低出错率。

而且，篷车会逐渐演变为汽车模式来走，主要因为篷车标准会日益成熟，不再像是几个人的“螺丝刀”企业。因为小作坊造出来的产品短期内在市场上会有销量，但要按长期来发展，尤其是国家对篷车一直在优化、升级、淘汰，在这样的情况下，三轮篷车一定会按照国家的相关标准发展，一旦国家政策、标准出台后，所有篷车生产厂一定会按照标准化来操作。

拿海宝来说，现在所有的工艺，所有的操作都接近一个标准，当然谁也不知道具体标准是什么，但在接近标准的情况下，海宝现在产品市场占有率一直很高，能占到20%以上。当有一天标准出台的时候，海宝的标准和国家标准就是一步之遥。而其他厂家则会打破原有的生产习惯，按照国家标准执行，届时可想而知，其他品牌将受制成本的增加，生产标准不符、生产周期长等因素，导致价格上涨，产品不合格，消费者拒绝。标准化一定是将来篷车发展的大趋势。

满亿：现在篷车市场比较混乱，城市禁电，环保督查、创卫各种因素交织，在国家政策尚不明确的情况下，海宝企业，海宝产品是如何在市场上生存的？

刘总：下个月，海宝有几款产品可以上牌了。目前在篷车行业，还没有哪个企业能够实现2款以上产品可以上牌。在这种市场情况下，我们海宝必将在市场上占据先发优势。在产品方面，海宝坚持走高品质路线，以行业内最高标准生产制造，尤其在冲压车方面，我们率先引入汽车生产制造工艺，我们的冲压车产品又将是引领市场的一个标志性产品。品质引领发展，销量构筑基石。无论禁行、环保、创卫，都是政府推动城市更好发展，而海宝产品也是致力于人们更方便舒适的出行，我们的方向是一致的，因此，2017年1-3月份我们销量达到8万多台。

满亿：南方和北方不同，像河南、江苏、山东中原地区比较平坦，但是广西、四川、福建就山区比较多，为应对环境等因素，海宝产

满亿：南方和北方不同，像河南、江苏、山东中原地区比较平坦，但是广西、四川、福建就山区比较多，为应对环境等因素，海宝产品是如何应对的？

刘总：相信大家都知道中国制造比较有代表性的企业——格力，比如说它出口到东北空调，和南方所用的压缩机是不一样的。比如说在新疆等炎热地带，它的散热效果，它的冷冻机是非常好的。这方面我讲一下海宝，以南方市场为例，其一，在南方阴雨天气比较多，海宝整车会在防腐上深入做一层特殊的防腐处理；其二，因为南部山区山路比较多，崎岖不平，这时候我们就提升了电机的爬坡能力，增加它的扭矩。有可能你在市面上看到同一款车，外观、配置都一模一样，只要你是非专业的根本看不出来，但实际上我们会针对不同区域、不同需求，做不同的生产定制。将来海宝在做全球规划的时候会有三个模式，第一个：风情定制，第二个：个性定制。第三个：意念定制。对我们这三种定制，比如说，各位在买一些高端轿车的时候，当然有很多人是可以私人订制的，我们这款车也可以，海宝将来也可以，外观，车型、配置都可以。