从事电动车经销商这个行业不难，但想要做好又谈何容易？关于你的经营，这六段对话帮你见招拆招。

关于询价 

　　顾客：买一辆电动车多少钱？

　　经销商：没法回答你呀……假如你家是开饭店的，你能问吃顿饭多少钱？谁也回答不了？看吃啥饭点啥菜！

　　所以电动车有不同的配置，不同功能，不同的质量，也就有不一样的价格！适合你的，才是最好的！

关于品牌 

　　经常会有顾客说：“电动车都差不多，品牌车也没什么了不起！”遇到这样的顾客，你只要这样问他：“你走过大桥吗？”

　　顾客：走过。

　　经销商：桥上有栏杆吗？

　　顾客：有。

　　经销商：你过桥的时候扶栏杆吗？

　　顾客：不扶。

　　经销商：那么，栏杆对你来说就没用了？

　　顾客：可是没有栏杆，我会害怕！

　　经销商：那么，品牌就是桥上的栏杆！

　　品牌是一种心理暗示，品牌也是一种保障，拥有了品牌的保障，你的生活才会更踏实！这就是品牌的力量！   

关于还价 

　　一个顾客跑到某品牌电动车专卖店，指着一款电动篷车就问，这辆车多少钱？

　　经销商：80000元。

　　顾客：这么贵？隔壁才卖6000元！

　　经销商：你知道一辆奥迪多少钱？

　　顾客：几十万吧！

　　经销商：你知道一辆奥拓多少钱？

　　顾客：几万！

　　经销商：汽车分三六九等，电动车也是一样！好的电动车永远比杂牌电动车贵！

　　我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质；我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子！如果单纯为了追求利润，我完全可以通过降低成本达到快销的目的，但我们认为只有完美的品质，才是做生意的良心！        

关于维修

　　一个顾客推着出现故障的电动车去维修店，检查了半天之后，维修师傅告诉他控制器坏了，需要80元费用。

　　顾客：这么贵，我看到淘宝上只要十几块钱成本，你也太黑了吧！

　　维修工：你生病去不去医院检查？

　　顾客：当然去。

　　维修工：挂号费要不要出？检查费要不要付？

　　顾客：无语中......

　　维修工：你如果感冒，医生给你打针，有没有给你一个注射器让你自己打针？我卖给你一个控制器，你自己会装吗？

　　人生病了只有医生准确的诊断才能找到病因再对症下药。而对于电动车也是一样的道理，电动车出了故障，只有专业的维修师傅进行检测、维修才能解决问题。电动车维修师和医生是一样的性质，你什么时候跟医生讨价还价了？

关于欠款 

　　受大环境影响，电动车经销商生意难做，利润越来越低，欠款越来越多，乡镇进货要欠账，顾客买车要欠账，要账都是这样的情景：

　　经销商：兄弟，有个事想麻烦你，真不好意思开口。

　　客户：你尽管说，只要我能帮的，绝对义不容辞！

　　经销商：最近手头有点紧......

　　客户：哦，不好意思啊，哥！我刚刚买了房子，你怎么不早说？

　　经销商：上次你欠我的那两万货款，快半年了啊！电动车和电池都涨价了，我想多备点货！

　　客户：这样吧，过几天我想想办法，先给你凑5000！

　　借钱给你是支持，不催是信任，还账是诚信。请不要拿别人的支持和信任而毁了自己的诚信！每次给您打电话前，我都是想了又想，练了又练，往后推了又推，勤了怕你烦，懒了怕您忘，催紧了怕你恼，希望您能够理解，旺季到了，我要备货！

关于备货 

　　环保越来越严峻，涉及到电动车产业链上下游，因此价格一涨再涨，当业务员通知经销商备货，总出现下面的情形：

　　业务员：李老板，明天开始每组电池涨10元！

　　经销商：不可能，现在生意差。

　　业务员：李老板，电池已经涨了30元/组，听说车架也要涨价了！

　　经销商：水涨船高，我才不压货呢！

　　业务员：李老板，环保组来了，很多配套厂要停产，你注意点库存！

　　经销商：你就天天忽悠我吧，我有钱还怕拿不到货？

　　业务员：李老板，我今天接到正式通知，每辆车涨价150元。

　　经销商：兄弟啊，帮我想想办法，我现在就打款！

　　业务员：李老板啊，我通知你多少次了，总以为我忽悠你，现在相信是真的来不及了。订单只能排队，不保证能够有货！

      在环保整治的大棒下，哪个企业也不能幸免，一线品牌都开始停产放假，二三线品牌早就严重缺货。过了国庆节，市场就开始进入淡季了。涨价不可怕，缺货才是最要命的！