当下，大家最关心的就是货！货！货！很多电动车经销商也换了新品牌代理，货到家，撸起袖子准备卖车赚钱，除非这个品牌特别受欢迎，这时我们要面临99%的经销商都曾经历过的阶段，如何更好的销售首批进车。

在给出观点之前，我们先要明白首批进车的意义，和厂家建立伙伴关系，老司机们都知道，厂家的支持，那都是看不见的钱！比如广宣物料、门头装修、活动费用、售后配件、甚至政策倾斜等。

这是你在当地市场、当地人面前的第一次亮相。就跟相亲一样，第一印象至关重要，想象一下，如果你去相亲，遇到一个猥琐的家伙，你还会约他第二次吗？

弄明白了这些，再结合市场见闻，经销商首批进货后一般都是把产品展示在店里，开展一些基本宣传、促销活动，然后把以上的行为常态化，反复给周围人加深我家产品好的印象。至少一大部分经销商这样做。你可能会说，是啊，大家都这么做，我这样做也没错吧！麻烦您逆向思考一下，挑选产品都找差异化的，宣传都千篇一律，人家凭什么要去你家买车？

所以市场永远属于肯思考、有准备的人。现在你可以对照自己可能的问题：

1、门头无品牌形象、店内无品牌形象；

2、店面脏乱差；价格过高、咬定利润不放松；

3、没有有力的销售导购、服务人员；

4. 对工厂、品牌、产品不熟悉；

5、对新进产品三分钟热度，之后归于平淡；

.......

小编在跑市场的过程中，可以说很多商家至少犯了3条，甚至全部问题。关键是面对“脏乱差”大家内心甚至毫无波澜，身处脏乱的环境，听着经销商对厂家的埋怨，看着电动车上一层灰，小编的内心是崩溃的。反正我是没心情买车！

拿脏乱差来说，这并不是说你的销售方法不行，可也暴露了你最大的弱点：管理能力差。这样的你图安逸，常常是销售恶化的起点。接下来可能会变本加厉，久而久之，没有愿意去你哪里买车，因为太差了！

当销售越来越差，手握首批车，想要一展鸿图的您想必心态已失衡，自身资源已经用尽；突破无门、货物压在手里，着急； 市场没有打开，着急；希望有人指导；爱恨交加：心有不甘，寄希望于未来。我说的对不对？

不过，大可不必太担心，不只是你，大部分的经销商都曾经历这个心理阶段，这个时候要摆正心态，调动你的潜在资源，闯过去，您就是老司机！

首批车卖好的关键点

1. 将经销商行为转变为消费者行为。经销商做宣传、做活动是商家行为，消费者是戒备的，是不认可的。消费者使用是用户行为，是其他消费者了解这个产品的窗口，会产生“以一当十”的口碑及影响力。

2.想方设法造就经销商的第一批消费者。以第一批消费者为依托，组织开展宣传、服务、促销活动，培养用户口碑。

首批车销售的建议：

1.从亲戚、朋友、熟人、关系户，最可能处成交。选对合适对象（熟客），压给他。

2.择领袖人物，形成领袖意见：村长、书记、能人，适当给好处，形成产品口碑效应。

切记，以上的价格优惠，是为了初期推广，一定要向购买车说清楚，以免后面产生：你当时卖的价格低，现在卖这么高的口水之争。

当然最重要的改造还是从自身做起

　　1、以品牌为依托，提升门头形象。保持店内整洁、卖点示人；

　　2、 样车展示，干净、规范；低中高对比；

　　3、人员导购：专人导购，了如指掌；

　　4、 合理的售价、老用户宣传人脉关把握好；

　　5、持之以恒的宣传、制造话题、传播口碑，主动行动，向他人学方法。

满亿点评：

首批车出货很重要，准备要周全，第一印象要好，要寻找方法多参考，自己领悟自己搞，这样生意才会好，就是有一点提醒：千万别做违法的事！

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