导语

对电动车新能源汽车业来说，三月是布局拓展市场的关键期。如果在有限的展出时间里，成功吸引经销商的注意，那么后续将潜在客户发展成合格客户的可能性就很大。

可见吸引经销商关注有多么多么滴重要。三月大展来袭，在此奉上攻略一份！

同样参展，为什么别人家的展位在人满为患？其实，这些你也可以做到！ 

经销商参观展会是冲着产品去的，电动车新能源展，谁的产品性价比更高？也许不需要增加额外成本，让营销政策接地气，打铁还需自身硬，大把大把的经销商就能奇迹般出现在你的展位前！

「2、新奇点要突出展示」

“新”是最有力的广告词之一。如果您的展品中有新产品，应该在展位中予以明显突出。为了达到这一效果，要积极运用动态展示，如灯光、影音、旋转式展架等，也可借助图表、资料、照片、模型等加强渲染。 

「3、用人显专业」

展会中的人员配备决定着参展企业的层次。人员精气神上佳绝对能让人耳目一新，得体的着装、周到的礼仪、恰到好处的讲解，这些都能吸引来经销商的关注。

「4、适当办活动」

新产品发布会、经销商年会、产品演示等配套活动都是吸睛的好方法，但是往往要付出额外的费用，好处是，与经销商有零距离接触。

经销商观展时，如何吸引经销商，也是有技巧可讲滴…… 

「1、善用“道具”」

道具，你懂的。展会上人海茫茫，尤其是电动车新能源展，同质化比较严重是，“脸盲”不要不要的。要想让经销商记得你，道具是必须要有的。

展商这个身份太普通，如果是“最美的展商”、“最大的展商”、最辣眼睛的展商”……那就有理由吸引经销商了。

「2、最红“路人甲”的秘诀——出现在对的地方」

小编身边有个朋友，每次展会的媒体报道中，都有他的镜头，他的秘诀很简单，重点就是要“在对的时间去对的地点。

说得直白点，就是“你要知道记者们会去哪里,然后抢到第一排。”有时，抢不到第一排的话，就在最大领导的身后，摆拍成笑容灿烂的样子。

简单吧，其实吸引经销商也是同样的道理，你要在经销商经过地方找到最佳角度，才能吸引经销商“路人甲”，最终将“路人甲”变成你的潜在客户。

你可以充分利用人性内心深处“不劳而获”的弱点，大胆地现场派发礼品，你会为你的展台拉来更多的人流。那么，到底什么样的礼品在展会上最有效呢？

「1、善用“礼尚往来”」

也就是让对方产生“有来有往”的潜意识。赠人玫瑰手有余香，给你的潜在客户派发礼品，他会对你的品牌产生好感。你是用“给予”来给对方强烈印象，这样他们接受了你的礼品，潜意识中产生要跟你做生意的想法。

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「2、善用“勿忘我”」

那种能够让被赠予者看见它就会想起你，长久地记住的样品是最好的选择。最好是那种被赠予者（潜在客户）拿到后，无论是在他办公室的桌面上，或者他的孩子在家可以拿它来玩耍的样品，这样他会想起当时在展会上曾经跟你有过的短暂互动。

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「3、牢记“五要”」

最有效的展会礼品应该具有以下特点：要轻巧易携带；要带上你的品牌；要高感知价值；要具有原创性；要实用；要有点科技感。

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本期互动

亲爱的小伙伴们，作为展会的常客，你在展会上收到的哪些纪念品曾让你难忘，至今仍在使用！！！留言区＠小编哦~

·杯子

·拉杆车

·卡包

·钥匙链

·充电器

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