知己知彼， 及时调整企业发展战略

近年来，我国电动车行业的发展可谓有喜有忧，行业内的企业既经历了快速发展期的喜悦，也同样面临着市场恶战利润不断下滑所引发的担忧。面对电动车行业内激烈的市场竞争环境，“在比较中寻找竞争力”就显得尤为重要了。

那么如何进行“比较”呢？首当其冲的便是知己知彼。正如上海国家会计学院副院长李扣庆先生在一次讲学上所言：知人者智，自知者明，企业理想的战略不仅要“知彼”还必须“知己”，才能充分发挥优势，规避风险，把握机会，取得战略上的成功。

简而言之，知己，就是清醒地审视自己所在企业的优势、强项、组织结构等特征；知彼，就是要对同行企业有所了解，并把握自身未来发展趋势，找准市场上稳定的、潜在的需要，及时调整企业发展战略。

在上述“知己知彼”的前提下，还可以适当借鉴行业内的同行企业的成功模式，并进行复制，不用摸着石头过河，一定程度上可以减少市场风险，而且也可以减少摸索的时间，少走很多弯路。

找寻差异，为企业提供更强的竞争力

在电动车市场竞争中，无论是在技术研发上，又或是产品制造上，同行企业都比较追崇“人无我有、人有我精”的战略，由此可见，“差异化”是怎么也无法绕开的话题。

纵观整个电动车行业，我们不难发现，同质化一直是行业发展的一道硬伤，并为业内所诟病，这也就更加需要企业在各方面的竞争中找寻差异。当然，我们口中经常说道的“差异化”，也是需要企业在比较中才能找寻到的。

具体而言，首先，便是在产品本身上进行真正的差异化，对比同行企业的产品，研发制造出具有明显差异的特色产品。不过，受限于技术、资金实力等诸多因素的限制，实现产品的差异化更多适用于那些实力雄厚的企业。

其次，电动车企业还可以对自身的每个子市场提供针对性的产品、服务以及相应的销售措施。根据各个地区市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施……如此一来，企业便可以在比较中，找寻到差异，找到自己的定位，增强竞争力！

出奇制胜，利用有限资源参与竞争

“出奇制胜”是《孙子兵法•势篇》中的一种战术谋略，其中有讲到，凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

显然，兵法与商法自古以来就有很多共通之处，《孙子兵法》被越来越多地运用于商战就是很好的例证。

例如，在电动车行业内产品质量、科技含量相差不大的情况下，出奇制胜的营销手段和策略无疑会为产品加分，帮助产品更好地抢占市场。在这一方面，行业内一些优秀企业将产品卖点与营销策略完美结合的成功经验，就值得我们借鉴、推广。

由此可见，激烈市场竞争的重压之下，电动车企业要想在市场上站稳脚跟，仅仅依靠拓宽产品销售渠道是远远不够的，利用有限资源参与竞争，将力量集中于一点，提高品牌附加值，不断推陈出新，出奇制胜，方为企业立于不败之地的“杀手锏”。

显然，成功不是偶然的，机会总是垂青有准备的企业。