电动车市场就是一个大熔炉，练就钢筋铁骨才能生存下来，经过20余年发展，大中型企业都在转型升级，小企业面临发展困境，那些抱着“捞一笔”的心态，一旦遭遇行业困境，首先就被清洗掉了。环保督查雷厉风行的2017年，电动车小厂大面积关停，这个推断已得到验证。

其实，作为一线经销商的压力不比企业小，市场瞬息万变同样洗刷着经销商，小编最近走访市场中听经销商说的最多的话，总结起来就两个字“穷、忙”。其实感知电动车经销商，他们确实很忙，旺季忙着铺货，淡季忙着囤货，涨价忙着抢货，简直是“卖着白菜的价，操着白粉的心”，但结果就是“越忙越穷”。

做生意当然忙点好，但小编要说经销商没忙对地方，审美疲劳的促销活动别乱搞了，博眼球的活动会被人说三俗，今年做贴牌肯定没出路....可以说，但凡忙碌的一般都是小经销商，因为要面对水电、房租、进货、管理、财务，而对于有了一定规模的经销商只需要增加业务，销量就会滚滚而来。

小经销商赚钱拼体力，大经销商赚钱靠脑力，虽然实力不对等，但在今年一涨再涨的市场大环境下起点已经相同，对畅销产品的需求。今年那么多“厂跑跑”，投资一不小心打了水漂的商家，越来越凸显出电动车展会的珍贵。

那么，不同类型的经销商参展展会应该做什么？

草创期经销商选品牌

所谓万丈高楼平地起，草创期的经销商看展会的目的是为了选择更可靠的品牌，合作后与厂家的磨合协调，团队的组建，运输渠道的建立，厂家的扶持，都需要经销商自己去跑。而展会就是选品牌的好地方，面对更多的品牌与经销商，只要做好客情联系，好品牌自然收入囊中。

发展期的经销商进入了快速发展阶段，销量增大，人员增多，经销商会陷入一种幸福的痛苦。因为销售范围变大，但人员能力的不均衡导致销售产生短板效应。这种时候经销商需要扮演好一个教练型的老板，帮助下属提升。看展会就是抱着学习的姿态，看其他企业与经销商的团队，看他们的企业文化，交流如何培养员工操盘市场的能力。

大经销商，更多是要做一个管理型的老板。抓大放小，比如多思考战略方向，品牌与产品线、产品结构、管理团队建设、如何选人、用人、管人、留人、渠道体系建设等等。规模期经销商看展会，不在看表面，而是多和企业交流管理之道。

电动车展会分三六九等，面对展会不止的行业局面，经销商要在选择展会上下功夫，还要根据市场去选择展会，在经历了电动车自行车、电动三轮车到电动篷车、电动汽车产品升级后，适应消费需求的篷车市场不断扩大，甚至在市场疲软下增量销售，天气越来越冷，篷车销售的“金九银十”到了，饱受二轮车、三轮车困扰的经销商和正在经营篷车的经销商，你们的机会来了。

9月17日，中国电动篷车第一展，带给你旺季，满足你对新品和货源的期待！没有淡季的市场，只有淡季的思想，你不来，你的竞争对手一定在！